北京樓市請明明白白地降價(圖)

2011-07-29 12:17 作者:李捷

北京緊繃的房價開始出現較大面積的疲軟，開發商紛紛以各種名目降價，令人眼花繚亂。

北京市房地產交易管理網數據顯示，截至7月27日，北京年內供應了93個商品房期房住宅項目，共提供住宅29929套，均價為24309元/平米；已簽約13975套，簽約率不足五成。其中五環外項目達74個，佔供應總量的83.8%，郊區成交量佔據了市場的絕對主導。

記者撥打了幾十個樓盤的銷售電話諮詢後統計發現，九成以上的項目都打出了不同程度的優惠牌：特價房源、全款購房打折、送入戶雙花園露臺、精裝修標準提高、排號至開盤一天減1000元……五花八門的促銷噱頭令人眼花繚亂。在售樓員口若懸河的介紹中，大腦也必須保持高速運轉，如果稍有怠慢，能不能撿到便宜還真得另說。

許多在售項目都比其價格峰值時便宜了不少，算上各種優惠條件，一套房子少則優惠兩三萬，多則優惠達十萬以上。估計很多人都會動心，但真正行動的卻很少，最直觀的體現就是售樓處一片「荒蕪」的銷控表。原因何在？

據知情的業內人士透露，現階段買房人心態微妙，一旦價格停漲或降價反而會加重觀望，因此，小幅度上調價格，再通過打折、贈禮等優惠方式把實際的成交價格降下來，既滿足了購房人資產價值持續上漲的期望，又降低了實際支付的總購房款，是相當普遍的營銷方式。

看來北京樓市的降價還是花拳繡腿！遮遮掩掩，欲降還休的降價使即便有買房願望的人，也因為參不透優惠折扣背後的玄機，不會輕易出手。

眼下，北京各大區域相繼「失守」，開盤均價屢創新低、打折優惠不絕於耳之時，對於那些已經領先一步給出優惠的項目，大可不必把降價做得五花八門，掩人耳目。老百姓畢竟不是數學家，要降價，就應該明明白白。