連鎖零售成為收租院 商業霸權是如何煉成的？

2011-05-22 13:19 作者:葉檀

物流高成本的原因何在？通過對物流費、運輸費、銷售費用等進行各項成本進行一一梳理，發現每項成本都在上升。經過調查發現，超市費用推高產品零售價3倍。

進場費實質上是一種大型零售企業的租金，是商業企業相對於生產企業優勢地位的體現，誕生於中國連鎖業發端之時。上世紀90年代，家樂福等國際零售業巨頭在中國急劇擴張，之所以難免成功，重要原因之一就是將擴張成本以入場費等各種方式轉嫁到生產企業頭上。

這是商業急劇擴張之時的伴生模式——生產企業依靠不斷擴張的零售業巨頭爭奪全國市場，而零售業巨頭加快擴張，進一步鞏固了其收取進場費的霸主地位，企業不得不繳納越來越多的費用。以至最後各種收費名目匪夷所思，如開戶費、節慶費、新店開張費、老店裝修費、新品費、條碼費、合同續簽費、海報費、堆頭費、信息共享費、促銷員管理費、諮詢費、促銷服務費等，所有這些收費說到底是商業企業收取的租金，租金有多高，說明該商業企業相對於其他商業企業、相對於生產企業的優勢有多厚。

事實上，在美國，如沃爾瑪這樣的大型商業企業，雖然不收取進場費等租金，但其相對於生產企業的優勢主要表現在佔用下游企業的產業鏈上，因此一度沃爾瑪報表上所反映出的應付款比一般的商業企業要多得多。

不管政府權力部門也好，企業也好，只要沒有制度約束，必然把租金推高到極致，最終必然惡化為讓商人噩夢連連的「買路錢」。每個機構、每家企業骨子裡都有收取租金的衝動，風吹不著雨淋不著日進斗金是許多人的夢想。

在一般競爭性行業收取高額租金很難。從理論上說，只要商業連鎖業租金不斷上升，垂涎於高利潤，就會有民間租金源源不斷進入該行業，直到最終把租金拉回到平均水準。為什麼家電行業、為什麼日化產品沒有高額租金存在，根本原因就在於行業內部的充分競爭化解了高租金。

一些行業存在天然租金，必須受到約束。如電網行業，再織一張電網的成本太高，因此形成了自然壟斷，政府必須對這樣的自然壟斷行業進行管制，或者如當初貝爾公司一樣進行拆分。

另一些行業存在的租金則是經過百年積累千辛萬苦得來的，比如歐盟一直對微軟的WINDOWS操作系統構成了壟斷，而美國則保護有加，原因是美國認為微軟所獲得的市場地位、外加高額的租金是長期辛苦創新應有的回報。2008年歐盟對微軟徵收8.99億歐元反壟斷罰款，2009年歐盟裁定英特爾違反了反壟斷法律，阻撓競爭對手AMD市場競爭，並向英特爾課以高達10.6億歐元(約合14.5億美元)的罰款，成為反壟斷案中數額最大的一筆罰金。

有了反壟斷法在側，各家擁有收租權的企業不敢造次。在日本等國曾經出現依靠收取進場費用、延長賬期的擴張方式被堅決扼制，政府兩手抓，一手嚴格執行反壟斷法律法規，另一手大力發展本土、本地、便捷的商業渠道。

目前我國的商業企業租金已經劣變，成為中國消費與製造業的攔路虎。具體的表現就是，收費名目越來越多，導致生產與供應企業不堪重負，因此我們看到了品牌連鎖店風行一時，從服裝、電器到食品，各種品牌都在專業自己的專售渠道。這說明，目前大型賣場、超市的租金高到超出了企業自建渠道、租房、雇工的費用。

陳曉先生曾表示，電器連鎖行業經過20年的發展已經到了病入膏肓的程度，「賣場成為了一個不承擔任何風險的收費場所，而供應商要進入國美電器就必須要承擔巨額的費用，最終這些供應商為了業績將不斷增加的成本轉嫁到了消費者身上」，這樣的渠道會被淘汰。他說了一句大白話，說出了生產企業的心聲，卻得罪了無數連鎖業內人士。

為什麼病入膏肓還沒有解決？一是反壟斷法的板子還沒有打到連鎖商頭上，而相關行政規則執行不力；二是商業連鎖已經形成了大資金、大企業的自然壟斷，進入門檻極高，而各地政府出於經濟理由呵護有加。

兩手都不抓，兩手當然都不硬，商業霸權由此而來。這樣的霸權正在被大型生產企業拋棄，現在已經開始了。