日化品漲價下的「障眼法」

2011-04-04 12:39 作者:李麗

這次日化品漲價的消息一出，很多大媽們又要開始囤貨了，家裡上次因為核輻射買的鹽還沒騰出地方，這洗衣粉、肥皂之類的日化品又要被搬進屋子裡。很多白領們也感受到了壓力，雖然洗衣粉、肥皂之類的漲個塊八毛的，自己沒啥感覺，但是臉上擦的，嘴上抹的，天天都離不開的化妝品也要提價了，這著實讓天天需要光鮮靚麗的白領有些受不了了。

這次日化品的漲價幅度在10%到20%，其中高端化妝品的漲幅都在20%左右。如果說國際原油價格居高不下，讓很多日化企業難以承受成本的壓力，消費者也容易理解，畢竟一袋洗衣粉也就兩三塊錢，一塊肥皂也就一兩塊錢，利潤也就一到兩個點，石油價格隨便漲漲，再加上促銷員的工資也在漲，廣告費每年以20%的幅度上漲，原油價格既帶動了原材料上漲，也提高了物流成本，這些低端的日化品就沒賺頭了。但是，動輒要上百，或者上千也不稀奇的化妝品跟著漲價，這就有些匪夷所思了。因為這些化妝品，特別是高端化妝品品牌溢價高，利潤空間大，承受通貨膨脹能力強，原材料成本上漲對高端化妝品的影響相比大眾日化品而言，要輕微許多。

化妝品這次漲價顯然是搭了大眾日化品漲價的順風車。在通貨膨脹的大環境下，所有的資產價格都在上漲，大家對漲價已經不足為奇，然後再加上眾多低端日化品無法承受成本壓力不得不漲，化妝品跳出來也要漲價，足可以將漲價的焦點模糊掉。我也是日化品，我也受原油價格影響，我也承受不了成本壓力，打著這樣的幌子，化妝品堂而皇之的就開始調價了，而且調的比大眾日化品還要高，你們調10%，我調20%。特別是越高端的化妝品，漲價幅度就越高，畢竟這類化妝品是「最貴的就是最好的」的那部分，頂端優勢一定要保持住。所以，高端化妝品漲價幅度高就變得必須而且必要。

日化廠商的這次障眼法顯然是有自己的目的。在日化競爭如此激烈的環境下，大眾日化品的利潤已經薄得可憐，很多廠商都把化妝品作為自己的利潤增長點。為了保住自己每年的利潤增長，化妝品的利潤必須保持一定的水平，否則財報將會很難看。既然大眾日化品漲價大家可以理解，那化妝品漲價大家也應該不會質疑，甚至通過這一次漲價化妝品的利潤空間可以得到進一步提升。

除了化妝品搭上了大眾日化品漲價的「順風車」，業內的許多競爭對手也在互相搭車，互相打著漲價的掩護。寶潔、聯合利華、立白和納愛斯統一在4月初進行調價，這些廠家沒有串通讓人很難相信。當然，不能說這些廠家坐在一起大家商定一起漲價，形成「價格聯盟」，但這行業內的默契總是跑不掉的。畢竟日化行業是一個寡頭壟斷的行業，競爭對手就那麼幾家，你放風出來要漲價，我也跟上，他也來湊個熱鬧，反正成本壓力大家都感受到了，這漲價的「默契」也就達成了。而且在這樣的默契下，大家共同抵抗漲價帶來的壓力，各方面的風險就變得小很多。舉個例子，方便麵領域只有康師傅宣布調價，結果被發改委找來談話，也就頂不住了，方便麵價格將保持穩定。而日化企業宣布漲價，發改委都出面約談，只有聯合利華一家宣布暫緩提價，其他三家還扛著，說明日化產品提價局面已經形成。