【垂綸專欄】「應酬」的藝術

「應酬」是交際的俗稱。在現代這個社會，我們無論做什麼都免不了與人交往，那麼在這些交往中，的確有很多的學問。「應酬」不應該是應付了事，而是通過這種方式而溝通而建立信任和推廣自己的理念。

我所接觸的朋友中有身價千萬的老闆、有國家級的導演、有畫家、和作家，當然更多的如我一般清貧的普通工薪階層。無論接觸到哪個階層，我都要求自己做到像一個「君子」一樣。謙卑、禮讓、穩重、互敬、端莊等等。別人也許很有錢、很有學問，我為別人高興，這是他（她）們的是福氣；別人也許像我一樣的清貧，我跟他們說：清貧也有清貧的好處，只要知道努力就行了，不能人人都成為百萬富翁，每個階層都應該是存在的。不管怎樣你在這個階層中就是獨一無二的，因為在人間根本找不到與你完全一樣的另外一個人！

記得那次參加一個有幾位學者和一位私企老闆組織的聚會上，朋友禮貌的問我，想吃什麼？我輕輕的說：豆腐。朋友睜大眼睛說：你也太「土」了吧，我們請你吃飯就是想讓你吃點好吃的，放心大膽的點菜，沒事，無論多少錢我們都能花的起。我笑著說：其實，你們覺得豆腐很平常，但是你們知道嗎？豆腐從前可以是一般布依百姓的家常菜，可以是皇親大臣桌上的御筵。它看上去很平常，但卻十分的樸實，正因為這樣它才讓幾乎所有的人都喜歡它，那一天我們談到了午夜……

「應酬」的確是一種藝術。那麼這門「藝術」的基礎是什麼？如果要我來說，就是：真誠與信任。要不然那交際就只能算作：「應付」和「利用」而已。試想那樣的「口是心非」只作表面上的文章，那能使你的人際關係長久和牢靠嗎？誰再不聰明，也不能總上當呀！

很多人願意與我接觸，很大原因不是我的話能打開他們的心結，而是因為我這個人實在、坦誠。

記得有一位農村的朋友找我聊關於他家庭所遇到的事情，我設身處地的幫他分析家庭中的一切問題和利弊。後來他帶著微笑說，我明白該怎樣做了。其實對於搞「心理諮詢」這個專業而言，就是應該做到「待人如己」才能懂得別人心裏想的是什麼，才能打開別人心理上的癥結，從此我們成了非常好的朋友。

應酬的藝術中我想我們要保持一種「己所不欲，勿施於人」和「無慾則剛」的心態。現在很多人在「應酬」中都有一個明確的目地：那就是利用對方多賺錢。其實賺錢本身到沒有什麼不好和不對的。問題是，怎樣賺才能使錢賺的光明正大，使賺來的錢花的「心安理得」？我得經驗就是，我總是抱著真誠的對待對方，我想對方會感受到你的誠意，那當然願意與你合作了，你所用正當渠道賺來的錢花的當然是心安理得了。

寫到這裡讓我想起一個發生在身邊的真實故事：一個年輕人到公廁，出來時發現不遠處有一個皮夾，裡面有一些票據、鈔票和帳單與合同之類的。他就抱著這個皮夾在那裡等失主回來找。這一等就等了四個多小時，後來失主滿頭大汗的找來的時候，他把皮夾交到失主手中，失主二話不說，拿出三千塊錢給他，他堅決不要。後來那個失主一看他的品質是如此的好，於是就把一個酒店交給他管理。從這個故事就是表明一個道理：交際中以誠為本，無求反倒能達到意想不到的效果。

總而言之，作為一個人來說，無論處於一個什麼樣的階層中，無論有什麼樣的專業和特長、無論能接觸到哪一階層的人，如果他都能做到，用一顆「待人如己」的平常心，真心的對待朋友和周圍的一切，有著好學的謙卑，有著那份真誠的坦蕩與那份可以運用自如的專長，那我想他的人生之路肯定會越走越寬的，他也會得到更多朋友的熱心幫助和尊敬的。懂得應酬的藝術，我想無論今生他是否富有，他都是最成功的！

2011-3-19

看中國論壇首發

點擊論壇原貼