加拿大買賣房子的八大誤區你知道嗎？

2010-11-23 16:32

在長期服務客戶的過程中，本人發現很多客戶在買賣房子時存在一些錯誤的想法，會影響他們的房子賣出好價錢。特此列出買賣房屋時的八大誤區，希望給大家予有 益的啟示。

誤區一：估價錯誤。一些客戶看隔壁房子比政府估價15%賣出，自己也以同樣比例報價。經常有朋友問我，我應該比政府估價高多少報價?其實這樣做是不可取的。即使隔一條街，賣價可能差別很大。在地產專業上，有個專門的方法叫 CMA(comparative market analysis)來給物業估價，它是根據目前市場上該地區現在在賣的類似的房子的叫價，過去一年內該地區已經賣出去的類似的房子的售價，賣房子所需要的 費用，市場的調整等因素所得出的一個價格，因此能夠反映出這個物業目前的價格，如果在估價上主觀臆斷，盲目按比例估價，會為自己帶來巨大損失。北約克有些 200萬以上的豪宅，賣出價比政府估價高20%，也有些豪宅高25%。所以胡亂估價是差之毫釐，謬以千里。

誤區二：喜歡暗盤操作。有的人不知出於什麼原因，不想將自己的盤放在網上，也不在房前插牌。有人就這樣找我說，你手裡有那麼多買家，就讓你的買家 直接買了吧。買賣一定要放到網上，大多市有20000多個經紀，要讓他們都能看得到，才有更多的買家。有人不願插牌子，不想讓鄰居知道自己在賣房。但殊不 知鄰居是很大的潛在買家。因為他們熟悉喜歡這個區，會願意在這個區買房，而且會介紹親朋、客戶來買。賣房子就像找對象一樣，雖然靠緣分，但一定要讓人知道 你沒對象.

誤區三：半路殺出個「朋友」來。買賣房子時，朋友往往起到很大作用。我的很多客戶都是朋友介紹朋友來的。但很多客戶在要決定買房時，會請朋友來參 考。朋友來了，因為沒看過其他房子，沒有比較，過去曾買過房子，但現在的市場情況卻大不一樣了，他們既然來了，不發表意見又怕辜負了朋友的信任，於是胡亂 發表自己的意見，有時會使買主下了錯誤的決定。許多買賣過房子的朋友未必懂房地產，而且房地產市場的變化又很快，所以請朋友幫忙，要找懂的房地產的朋友來 參謀。

誤區四：看誰賣得快。有些客戶和讀者會問這樣的問題：有經紀承諾我兩個月把房子賣掉，說賣不掉他自己買。你能多長時間賣掉?還有人說哪個經紀好， 就說：他兩天就把房子賣掉了，或者說，別人賣不掉的房子，他都可以賣掉。如果要我告訴你我多少天將把房子賣掉，那是騙你的，賣房子有不確定性，不知誰會來 買你的房子，也不知買家給的價格是否合適。還有賣家的要價是高於還是低於市場價，每個地段在每個時期售出時間是有規律，但也有例外。就像找對象，你能說你 要幾個月就可以找到自己合適的對象嗎?類似以上有誤導性質的承諾，筆者是不會做的，虛假的不實的東西只能騙人一時的。

誤區五：賣房子前要裝修。有些賣主在賣老房子時，擔心賣不掉，就花很多錢裝修。我有一位客戶，在賣房前將地板換成實木地板了，還把牆刷成另一種顏色，在院 子裡種了花,結果買主不喜歡他的新裝修。因為裝修需要成本，房子的定價也上去了，價格競爭力就減弱了。不是所有的房子都需要裝修，如果房子不錯，只是一些 電器舊了，換上新電器就可以增加檔次，如果房子整體很舊，只裝修一部分會不協調，還不如將發揮的空間留給買家。當然，賣房子之前投入不多的錢做清潔，粉 刷，簡單修理，還是很值得的。如果要做大的變動，投入比較多的資金，最好是跟經紀商量一下。除非你是職業炒房者。

誤區六：認為所有合同都是標準的，不看內容就簽字，引出很多糾紛。有人跟我說，他本來想跟經紀簽了三個月合同，但經紀說籤了一年。他找到該經紀的 公司也無法解決，因為他簽了合同。顧客如果跟我簽了服務合同，他們如果不滿意，可以隨時解除。簽合同的時候，合同的期限、價格、佣金都要搞清。有些經紀為 了拿到Listing，降低佣金，給買家經紀的佣金也比市場上少，致使買家經紀不願意帶客來看，也會影響房子的銷售。這樣的例子，本人就見了不少。雙方所 有的承諾，都要寫在紙上，口頭的承諾沒有意義。

誤區七：賣家自己推銷太起勁。有些房主在別人來看房時，生怕人家不知房子的優點，拚命解說。推銷太起勁，也會給人其他的聯想。最好的辦法是屋主在 買方來時，暫時迴避，保持神秘感。房子自己會說話，布局、地點、年限、裝修，買家可以自己知道。何況買家也有自己的經紀，他的經紀更瞭解客戶，介紹得更有 針對性。所以，賣家給看房者自由空間，如果他們有問題，才解答。

誤區八：買家出Offer，認為價格越低越好。賣家開價，認為越高越好。有些買家，認為價格開得低，就有可能買得低，現在是信息時代，買家賣家都 知道市場趨勢，想找到大大低於市場價的房子基本不可能，要尋找傻子賣主就像中彩一樣難。賣家也是一樣，要尋找傻子買主，也基本不可能。大家都知道，買房子 要看房子的歷史，政府估價，周圍類似房子的價格，房子本身的情況等等。有的經紀為了拿到Listing，取悅賣家，開出高價，結果是很常時間賣不出去，錯 過了賣房的最佳時機，結果導致賓主之間互相埋怨，不歡而散。