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只要全心投入:加國一樣闖出事業路

 2010-01-21 01:43 桌面版 简体 打賞 0
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來加拿大的不少投資移民,住大房子,開豪華車,盡情地享受生活。但談到事業和生意,往往還是留在遙遠的國內。"加拿大市場不好,機會少,在這裡享受生活就行了,千萬別做生意",這是一些人的觀點;但也有人認為,加拿大遍地是黃金,在這裡都做不好,在國內就沒飯吃了;還有人說,在加拿大,投資房地產還能賺錢,但開公司虧本的風險就比較大。

來加拿大後,有勇有謀的成功人士只能武功全廢?還是可以在異國他鄉再顯身手,重創輝煌?

在很多投資移民抱怨加拿大市場不好,機會太少時,投資移民來溫哥華7年的劉祖軍有不同的看法。"不是加拿大沒有機會,而是很多中國投資移民沒有把握機會。他們還是把重心放在國內。"他說,在他看來,以度假旅遊的心態住在溫哥華就看不到機會;如果全心投入,在加拿大完全可以創出一片新天新地。

做生意比國內簡單

劉祖軍一家是2002年底投資移民來溫哥華的,在2006年底之前,他一直像很多投資移民那樣,飛來飛去,既要照顧國內的生意,也要抽時間陪伴住在溫哥華的妻子和孩子。這樣的生活讓他覺得很疲倦,而且,生意和家庭都難以照顧好。"國內的生意常常依靠社會關係,生意也是連續性的,老闆如果經常不在現場,很多事情不好處理。"

後來,他下定決心放棄國內的生意,他說,既然移民,就要扎根,否則為什麼要來。

實際上,從落地後一年起,他就沒有停止過在溫哥華投資買房,除了一套接一套買房子外,還在相隔一年的時間內買了兩家餐館。

"現在安居樂業,投資也沒有出現過負增長。節假日,餐館還會爆滿。"他很滿意現在的生活。

對比中國和加拿大的投資環境,劉祖軍說,加拿大商業運作成熟,利潤穩定,不像國內那樣忽高忽低。國內做事太依靠關係,很多應酬,獲得銀行的的支持比較難;在加拿大做生意,少了應酬,不用投機,靠自己打拼,以質量取勝,比國內簡單很多。

在國內做機電貿易和工程的劉祖軍,過去對餐館行業一無所知,不知怎樣下手。朋友也沒有人看好他做餐館。他卻是全情投入,回國進貨買傢俱裝飾用品,就運了一個貨櫃回來。"在加拿大做生意,不在於做之前懂不懂行,而在於做時用不用心。"劉祖軍說。

英語文盲也能成就事業

"語言文化不同是藉口。"劉祖軍說,語言不是太大的障礙,可以請語言好的人代勞;可以請秘書、法律顧問、會計師處理不同的問題。"在國內也是要請人的嘛。讓僱員解決語言文化的問題,老闆自己需要貢獻的是自己的聰明才智。"他說。

劉祖軍自認英語不行,但他請的服務員能講英文,所以西人來了也可以溝通,也能吃得開心。"老闆要做的,就是出點子,給思路,指揮就行了。"他說,在溫哥華,60%以上的餐館老闆都在當大廚,他卻把自己從日常事務中解放出來,精力放在營銷和全局上。

他認為,很多華人什麼都不缺,缺的只是生活的勇氣和自信。很多投資移民來到加拿大,有一種武功全廢的感覺,實際上就是丟掉了冒險精神和自信心。

"加拿大市場很大,英語文盲也可以成就一番事業。"他說。

有舍才有得

結束兩地分居的日子,來加拿大定居後,劉祖軍重新找到了家的感覺。在加拿大做生意,應酬很少,有很多時間享受天倫之樂。他有五個兒女,其中兩個是在加拿大生的。"家好了,萬事都好。"他說,做空中飛人、為事業放棄家庭生活在他看來是不值得的。

他說,加拿大土地寬廣,可以開發的資源太多了,而且人才多,還可以吸取北美的先進潮流的東西。對於有些實力強的投資移民來說,將北美作為研發基地,把公司發展成跨國企業也是有機會的。

創業要先交學費

"來加拿大後,對市場不熟悉,很多投資者需要先交兩年學費。"移民加拿大後開大型貨倉式陶瓷批發市場的鄭先生說。

鄭先生對記者說,加拿大市場成熟,很多領域都已被大企業壟斷,華裔移民初來乍到,要在市場上分一杯羹,成功的比例小,難度大。"一般來說,需要付兩年的學費。"他說:"在這兩年,少賠當贏。"

在鄭先生看來,國內的經驗很難用在加拿大,但利用好過去的資源優勢就很重要。比如他自己,在國內就是做陶瓷行業的,來加拿大後,利用了原來的資源優勢;他認為,抓住市場縫隙也很重要。加拿大市場,大縫隙少,小縫隙多。他現在做的,是針對華人市場的,多品種,小批量。

關鍵是要挨得住

在加拿大做陶瓷批發十幾年了,鄭先生承認交了不少學費。他說,在這個市場投資,前兩年賺錢不容易,三五年以後生意才過得去,要把生意做好一般要在五年以上。以他的觀察,短期成功的例子少。

華人在加拿大開公司,關鍵是挨得過最初的兩年。不是錢多就能開好公司,很多明星在海外開餐館也是虧得一塌糊塗。鄭先生認為,瞭解自己的優勢在哪兒,研究市場,調整策略是需要考慮的事。"國內的經驗不是優勢,產品採購可能會是優勢。"他說。

對於想將公司做大的投資者,他的建議是先守兩三年,運作成熟了再擴大。因為在加拿大,新企業的淘汰率很高,要避免投入過多風險太大。現在,他的批發市場已發展到11000平方呎的大型貨倉,事業漸入佳境。

投資房產金融不需人脈

投資移民來加拿大近20年的David,認為如果在加拿大投資,遇到的最大問題是文化和人脈的瓶頸,他說,如果開公司,很難與本地人競爭。最好的投資,是做不需要人脈的房地產、外匯買賣和股票。他本人,就一直在做股票。

談到本地人脈,他說,有些實力強的投資移民,會加入遊艇俱樂部,參加和舉辦高檔次的派對,與當地商界人士交朋友。做了朋友,才有合作生意的信任。

他說,文化上的差異是很難突破的,很多常識上的東西都是障礙。比如,喝香檳配什麼?很少中國人知道應該配草莓;西人開了紅酒後,會用醒酒器將酒醒一醒,中國人則很少做這個程序;即使是英語很好的移民,與當地人也會缺少共同的興趣和話題。

在David看來,留學加拿大的人士,在融入當地文化方面會比移民更有優勢,他們在加拿大開公司的人脈問題比較好解決。

David移民溫哥華後,一直在做股票,他是技術派,注重研究圖形,不研究企業和市場。所以,不發展當地的人脈,也還一直做了下來。

投資移民門坎傳提高 中國富豪搶搭順風車

由於有傳加拿大投資移民的要求將會提高,令不少有意循這途徑移民的人趕緊申請,而有關投資移民的講座也在中國各地的五星級酒店頻繁舉行,前往諮詢的人絡繹不絕。北京因私出入境中介機構協會會長、傑聖集團總裁齊立新說:"在擔心漲價下,確實有不少申請人趕辦加國投資移民。"

雖然移民部一再否認將提高投資移民要求,但業界近來一直傳政府或會調高投資移民的資金門坎,申請人的家庭淨資產要求會由目前80萬加元增加至120萬加元,投資額則由40萬加元增至60萬或75萬加元。

律師預期移民部隨時宣布

加拿大移民律師庫蘭(Richard Kurland)認為,加國投資移民的要求早就應該提高,他也預期移民部隨時宣布調高。不過,聯邦公民及移民部長康尼(Jason Kenney)的發言人維爾希(Alykhan Velshi)對《星島日報》說,當局未來幾個月都沒有調高的計畫。

景鴻移民顧問公司董事長關景鴻則對《星島日報》說,他2008年11月赴東岸參加魁省移民部投資會議,當時就盛傳移民部計畫提高投資移民資金門坎,把投資額從40萬加元增至60萬加元。但由於當時有可能隨時大選,所以移民部擱置了相關計畫。

關景鴻估計,如果2010年舉行大選,大選之後投資移民調高金額的政策就會落實。

太便宜致申請積壓

庫蘭又認為:"就是目前投資移民加拿大,只需40萬元,更何況僅需一次付出12萬加元就可以,實在太便宜。這使得申請人太多,拖慢了投資移民審批的進度,造成嚴重積壓。"

移民部數據顯示,投資移民申請人的遞案處理剛好排到兩年前,即2007年,也就是從申請人遞件到獲得移民簽證,平均需等兩年。如果申請人數據不全,更可能要等5年。

吁增2000配額吸金抗衰退

庫蘭說,全球經濟危機發生後,移民部除了應提高資金門坎到60萬加元外,也應同時調高申請人家庭淨資產的要求。為了減低經濟衰退對加國的衝擊,他認為移民部應立刻增加2000個下年度的投資移民配額。他估計這些投資移民,在加國居留會購買房屋汽車,估計可為加國帶來近10億元的資金。

庫蘭說:"就算投資移民門坎調高,我也不擔心會嚇跑來自中國的申請人!"他解釋,在中國給予加國指定旅遊目的地(ADS)之後,必然令到有興趣移民加國的中國人越來越多。何況中國每年經濟成長高達9%,這都有助中國投資移民前來加國。

加國移民部2009年吸納的投資移民目標為2055人,而香港和北京辦事處配額就達到1080個。事實上,移民部統計顯示,投資移民數字自2001年以來不斷上升。以2008年為例,全球批准2972個投資移民申請案,其中香港辦事處佔了1797個,北京辦事處79個,合計1876個,佔總數63%。

2008年獲批個案

全 球 2972個

北 京 79個

香 港 1797個

臺 北 282個

首 爾 249個

資料來源:聯邦移民部

銀行派專人赴華吸客

在中國各大城市,主辦投資移民講座的除了移民公司之外,還有加國商業銀行駐華機構。中國投資移民市場,現已成加國銀行業者兵家必爭之地,加國五大銀行在中國都設有各自的投資移民基金。

由於在中國辦理投資移民的申請人,近九成是一次支付無償還的12萬加元,再由銀行提供28萬加元貸款,湊足規定所需的40萬加元,使得那些獲聯邦移民部批准從事投資移民的代理金融機構,不僅自行成立基金,同時也給予移民業者高額佣金,目前就是要爭取這批投資移民客戶。

移民部數據顯示,目前獲移民部批准的加國代理金融機構有25家。除了加拿大皇家銀行(RBC)、加拿大豐業銀行(Scotiabank)、道明加拿大信託銀行(TD)、加拿大帝國商業銀行(CIBC),以及滿地可銀行(BMO)這全國五大銀行之外,還有加拿大匯豐銀行、Korea Exchange Bank of Canada及Habib Canadian Bank等。

這些金融機構承擔運作投資移民計畫,幫助申請人通過必要的行政審查,並且最終補足40萬加元的投資金額。

與當地移民顧問合作

一位北京移民顧問透露,加國五大銀行幾乎都有各自的投資移民基金,但受限於中國法律,他們無法在中國招攬投資移民,需與當地移民顧問合作,由其代為中介,並向移民顧問提供佣金。

他說:"加拿大的銀行和私人基金公司,往往在投資移民客戶一次付過無償還的12萬加元後,把部分款項給予移民顧問做佣金。大銀行多半退佣3到4萬加元,而小銀行則退4到5萬加元。"

加拿大帝國商業銀行區域副總裁範偉銘說,他們在北京、上海、香港都設有辦事處,一旦當地移民顧問代客戶向銀行辦理投資移民貸款,銀行在當地的中介,就會提供相關開戶、匯款等服務,至於銀行給移民顧問多少佣金就不清楚。

移民安頓"一條龍"服務

範偉銘指出,移民安頓服務是加國銀行和金融機構爭取客戶的"利器",因為多半的中國投資移民,選擇銀行的時候,除重視信譽外,也會諮詢有關房屋貨款、子女就讀學區、投資理財,甚至公司上市等問題,故此,許多銀行也推出各式的移民安家"一條龍"服務。

他表示,有些銀行為了爭取好客戶,會提供服務給尚未"登陸"加國的中國公民,甚至自北京、上海派人搭飛機去提供服務。他說:"為了爭取投資移民客戶,確實有職員私下為客戶提供安家、買房等額外建議或服務。"

申請者多商家高管

移民部統計數據顯示,2008年由北京遞件的中國投資移民申請個案較2007年增長近一倍。截至2008年10月31日,在北京遞件的投資移民申請個案有434宗,而2007年全年共有224宗。

辦理投資移民的大多為中國企業家、企業高層管理人員、企業股東等人。今年2月魁省放寬投資移民申請資格後,不少律師、會計師等專業人士也可提出投資移民申請。

移民律師庫蘭指出,中國投資移民申請個案近來大幅增長,主要受惠於加中兩國自1995年展開的交換信息合作,有中國公安派到加國移民部提供協助,對提供鑒識移民申請文件真假等,幫助很大。

来源:加拿大都市報 --版權所有,任何形式轉載需看中國授權許可。 嚴禁建立鏡像網站。
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