我在加拿大推銷能源

2010-01-11 14:34 登陸多倫多剛兩個月，看見網上刊登的招聘廣告，每月收入可達８０００加元，心裏那個高興勁一下就把我拉回到即將成為高收入群體的一員。於是馬不停蹄地準備好所需的簡歷，翻來覆去看了好幾遍，這下心裏踏實了許多。通過電話聯繫找到了刊登廣告的人，很快得到答覆，通知我明天去公司培訓。

到了公司門口，仔細查看了周圍環境，覺得還不算太小，有兩城樓，其中有一間教室，裡面擺滿了靠背椅。很快有一位工作人員安排我到了一間辦公室等待人事部經理，我左看右看，想瞭解這到底是一家什麼公司。不到兩份鐘，人事部經理來了，他個兒很高，約３０歲出頭，西裝革履，面帶微笑。他一邊看我的簡歷，一邊問了我幾個問題，那眼光掃得之快讓我吃驚。"ＯＫ"他爽朗地說。不到３分鐘的面試，就這樣通過了，我當時覺得很奇怪，這比在中國的面試容易多了。

難道外國的工作就這麼好找？而且是在加拿大！人們常說加拿大的工作是最難找的，怎麼我就遇到了‘活菩薩'？這麼容易就把工作給我了！面試完畢，他又叫我到另外一間教室等，我剛坐下來不久，來了一位女士，看樣子也不過３０歲上下。我心想這公司年輕人多有朝氣。其實我後來才知道，就那麼幾個人，也就是那麼幾個坐辦公室的人，其他人都在外面‘敲門'了。
　
跟著女士又進來了十多個‘學生'，那女士作了自我介紹，她的名字很長，等她把名字說完，我就只記住了她的姓，叫什麼‘私通'。對於外國人的名字，我是很難記住的，不在心底裡默默地背上好幾遍是很快被遺忘的。‘私通'隨後給我們每個人發了一本小冊子，開始給我們灌輸該行業的規定，市場的未來以及能源的發展等等，等等。

經過兩個小時的課程培訓，我們需要參加考試才能那到證書，也就是我們的入行‘通行證'。這時進來了一位黑人，給每人發了試卷，然後就坐在一旁打瞌睡。我們每個人都認認真真埋頭做題，我也不甘示弱盡快完成了，居然又過了，真神！

回到家裡我就開始背那些條條款款，怎樣與客人打交道，怎樣結束與客人的簽單。

第二天上午，到了公司，換成了昨天面試的經理，他培訓我們怎樣敲門，第一句話該怎麼說，把門上看成是一個大大的字"ＤＯＬＬＡR！看到沒有？這裡有個ＬＡＲＧＥ　ＤＯＬＬＡＲ！"他用力地在黑板上敲。他的示範演講大約有一個小時，然後我們按照頭天發的資料進行相互間的訓練，跟每一個人交換大腦裡記下的東西，傾聽對方的表達是否恰當好處。這招數在我看來還可行，但是問題還在後面。

下午，我們開始跟著經理出門了，來到離多倫多大約有１００公里的地方，開始學習經理是怎麼做的。他敲了好幾家門，人家的那個態度可不是一般人能接受的了的。可是經理依然微笑，不當一回事。可能是當著我們的面不好說而已，要是沒有我們在場，他可能會是另一副模樣，這實在是難為他了。

我想，這工作我可能幹不了。過去在國內，多少人上門找我求我，到了這裡還要上門求人，到底是為了什麼？我心裏暗暗在想，快離開這裡吧！這不是我幹的活。我真佩服經理的態度，他的那個耐煩心，每每想起來就叫我感到難為情。是什麼力量驅使他去做這樣的工作？要是在中國打死他也不會去幹這活。是錢的力量吧！

我們的工作是與客人簽訂五年的電和氣的合同，不管電價氣價怎麼上漲，我們的承諾是‘價格不變'。

我們一個接一個輪流飾演，都‘表演'完了，這下該我了，我心裏沒一點底，"還是照本宣科吧！熱炒熱賣，如實背下那幾句話不就行了？"我暗自鼓勵自己。可是敲門後，不知說什麼，舌頭打結，滿臉通紅，但最後還是背完了該背的那些話。客人的答覆令我心裏涼了半截，"不感興趣。"我第一次吃了閉門羹，心裏很不是滋味，恨不得從地縫裡鑽進去。

跟隨經理實習了一個小時，我們就各自分頭‘行動'，我被指定走兩條街，讓我挨家挨戶地敲門。我等經理把車開走後，就躲在另一個拐角處沉思。
　
多倫多的十月，空氣清晰，陽光燦爛，氣候不冷不熱，對於我來說，心裏完全是一副不協調的感覺，與美好的天氣形成強烈的對比。看見不遠處有個小公園，我箭步走過去，一屁股坐下來，仰面倒地。

"還要不要在這裡干？"我暗自問自己，"如果要干，就要放下架子，虛心學習經理的忍耐性。如果不干，馬上就可以拜拜。"

時間一份一秒地過去了，我躺在草地上不知幹什麼。希望天快黑下來，經理就會來接我們了（一般來說，８點鐘可以結束，根據天氣情況而定。有時候９點才收工）。

過了１０來分鐘，我打起精神站起來，朝著經理指定的那條街走去。我先敲了一家，是個老太太，她見我很有禮貌地向她微笑，就開著門聽我的陳述，看似很感興趣，過了一會兒，她說，"我已經簽了。"我問，"什麼時候？"她說，"好幾年了。"難道這工作已經有很多年了？這麼長的時間還有沒簽單的？接著我又問"有多少人來過？"她說，"數不清。""天那！"我問自己。"既然有這麼長的時間，又有這麼多人幹這活，還有我的份嗎？"看來錢是很難掙的。不過我想還是認認真真干到天黑為止。於是我不地走，一戶挨一戶地敲，得到的信息對我幫助很大，不能再干了。

天完全黑下來了，這時經理打來電話，說很快來接我。我一上車，同伴們問我，"簽了幾張單？"我答到，"一張也沒有。"我們幾個新手中，有一個說籤了一單，我們都說，"不錯啊！"有一個老手說她簽了兩個COMBO　(就是兩個電和兩個氣的單子)，我們都很驚訝。"怎麼簽的？"我們幾個人七嘴八舌問她，她說，"還不是那麼個說法。"非常謙虛，但她的心裏比我們都愉快，這是不言而喻的。

我本來想告訴經理不幹了，但是又想，他說的收入會不會是假的？我真要看看這裡面到底賣的是什麼藥？於是什麼也沒說，第二天按時到了公司，又跟著經理出門了，還好，今天簽了一個電，從出門到回家足足花了９個小時，也就是下午１點半到晚上１０點半。我先是坐公車到公司，然後再坐經理的車跟大家一塊出去。回來時，經理把車開到車站，我又坐公車回家。回家後什麼事也不想幹，腳都走痛了。這樣連續堅持了一個月，這個收入與經理說的真是差得太遠了，哪有８０００多元啊？

這樣下來，我實實在在發現了一個問題。我們一行人沒有哪個有經理說的那個收入。只有一個姑娘，她可能有。經理是一個很有經驗的老手，他每次放人下來，都是將最好的地方留給她，讓她有更多的簽單。這裡就不多說了，大家也看出端倪來了。

我幹了一個月就離開了，對那份工作我沒有一點留戀之情。我想這是一個很好的鍛練，也是一個對我這樣的新移民的考驗。