大牌時裝 真的值得那個價？

隨著經濟危機的降臨，從去年秋天開始，百貨商場的銷售額大幅跳水，品牌店已將打折視為消除客戶不安的最佳方法。那些昂貴的設計師品牌、那些奢侈品還能再繼續高價下去麼？看看現在的售價吧，對一件女式襯衫來說，900英鎊顯然太貴了，而且它還不是用金子編成的。

"我曾經認為那些賣3000美元的衣服很合理，當然，它們確實很貴，但物有所值。這是你必須為佳作所付出的代價，"紐約女商人貝蒂·薩金特（Betty Sargent）說，"不過在看了去年秋季的大甩賣之後，我改變了自己的看法。"

薩金特是網際網路交友平臺Clicking Online的創始人，她並不是唯一一位開始質疑設計師服裝價格的顧客。

布利克斯·史密斯-斯塔特（Brix Smith-Start）是倫敦一家名為Start的女裝店的店主，也是一個規模較大的高價品牌的零售商。她認為現在設計師服裝的價格已經高到荒謬的田地。

"有陣子，一些設計師一直在哄抬價格，我並不想指名道姓，"她說，"對一件女式襯衫來說，900英鎊顯然太貴了。我才不在乎它是不是用金子編織的，因為那實在是太貴了，除非你是蘇丹王的妻子或者非常富有。不過那些人在世界上只佔到很小的比例，現在這個比重更小了。"

《Vogue》英國版的編輯亞歷桑德拉·舒爾曼（Alexandra Shulman）認同布利克斯的說法。她說："很多東西都貴的離譜，我的確也如此認為。現在泡沫已經完全破滅了，如果經濟繼續衰退的話，很快那些品牌都會被淘汰出局。"

隨著經濟危機的降臨，商品的價格也發生了變化。它始於去年秋天，當時美國零售業正在步金融市場的後塵，百貨商場的銷售額大幅跳水（去年11月份，薩克斯第五大道百貨公司的削價幅度達到了70%）。如今由於品牌店已將打折視為消除客戶不安的最佳方法，價格調整的力度正在不斷加大。不過問題並不像我們所見的那樣簡單。

舒爾曼說："許多昂貴之極的商品照樣在賣。當然，有些顧客非常富有，而且他們目前還沒有停止揮霍。不過現在設計師們需要做的是讓自己的作品得到理解，證明自己。"

2009年最紅的時裝品牌Balmain把牛仔褲炒到了15000英鎊

Harvey Nichols的時尚總監艾弗萊爾·奧茨（Averyl Oates）說："這是一個關於原創性的問題。我們看到很多非常普通的商品卻標著離譜的高價。如果產品真的很特別的話，那樣要價也就沒什麼了。"

奧茨表示，服裝價格高達15000英鎊的Balmain還有Rick Owens正是他所說的那種情況。而一些當代品牌以及針對利基市場的女裝品牌也仍在不斷增長。她說："Alexander Wang的銷售業績增長了200%，而英國設計師服飾的銷售額也提升了60%。"


由於高檔零售商不斷要求降低批發價格，而各大品牌則想方設法避免2008年的大削價再度上演，品牌與零售商之間的關係正日益緊張，這在美國尤為明顯。（英鎊的疲軟走勢暫時吸引了越來越多的歐洲大陸顧客前來購物，這使得英國零售業暫時得到了支撐）。但問題仍然存在：降價，品牌價值可能受到損害；不降，銷售業績就面臨下滑風險。

山本耀司這樣的老牌設計師今年也面臨品牌破產的命運

倫敦奢侈品諮詢公司Provenance的首席執行官伊拉利亞（Ilaria Alber-Glanstaetten）說："在倫敦，年輕設計師們的處境尤其比較艱辛，他們可能在這裡生產服裝。他們的利潤要比Gucci低，高成本迫使他們定出高價格。"

零售諮詢公司MHE的喬治·華萊士（George Wallace）說："形勢已經很緊迫了。許多設計師的開價超出了自身的價值，如今他們有麻煩了。許多品牌預計他們今年的銷售額將比去年低20%左右。不過Burberry和Hermes等品牌的業績依然十分堅挺。我想其它各大品牌也會設法堅持下去，他們可以做出必要的調整，將重心放到價格較低的商品上，如太陽鏡或小的手袋上。"


Marc Jacobs也推出了平價系列"Don't Miss The Marc"，每樣產品的售價都在200美元以下

為了脫離困境，一些品牌已經將希望寄託在諸如brandalley.com以及gilt.com等高端品牌折扣店身上。據傳，布魯明戴爾百貨店（Bloomingdales）等零售商也已經採取了自由裁量的銷售模式，即營業員們可以通過事先擬定的折扣來爭取客戶。

其它一些品牌則調整了價格結構。Dolce & Gabbana正考慮將明年春夏季的價格下調10%到20%。6月份，川久保玲（Comme des Garcons）推出了一款經典風格的作品，其售價幾乎只有常規主打產品的一半。

最後，許多品牌還進一步拓展了他們的副線品牌，其中包括Halston、Versace（通過其下屬的Versus品牌）以及Alice Temperley等。Marc Jacobs也推出了平價系列"Don't Miss The Marc"，其售價與商業街中的同類產品基本相當（每樣產品的售價都在200美元以下）。

"你會發現，品牌公司正變得越發精明。略微降低價格要比讓顧客投入廉價商品的懷抱更明智，"伊拉利亞說，"沒有哪個品牌希望形成客戶等待大削價的購物文化，因為大甩賣將摧毀品牌的價值。"


貝蒂·薩金特告訴我們，當她去年首次看到品牌大削價時，"我不由自主地問自己，‘那些東西是不是本來就只值那個價？'現在當我看到那些服飾時，我想我當時一定是瘋了。那些價格實在太荒謬了。我以前很樂意在量身定制的服裝上花那麼多錢，但時尚已經改變了。現在外面充斥著設計師版的T恤和毛絨衫。那些年輕人看來就像是剛從地鐵出來一樣。你又何必花3000美元換來這樣的效果呢？"