十一長假掀買房焦慮症

2009-08-27 12:21 再過一個多月，中國史上最長的十一國慶8天假期，就要展開。對中國各省市的房地產開發商來說，每年的十一長假前後的9月和10月，按照慣例都是一年最後一波的賣房大秀。中國房產業稱這兩個月是"金九銀十"，意味著是房地產的銷售旺季。而為了能夠賣出好成績，現在上海的房地產業者採取"集體帶看"的促銷手法，完全嗅不到同行競爭的火藥味。

去年9月原應啟動的"金九銀十"房產效應，完全淹沒在金融海嘯中，銷聲匿跡。今年房地產業者磨刀霍霍，充分備戰，一定要光復"金九銀十"昔日的風光，所以現在中國房地產市場最熱門的話題就是"金九銀十行情"。

為了營造買房熱絡氣氛，上海房地產業者的促銷方法很有趣，一改平日同行廝殺的作風，改為團結就是力量的聯合促銷法，目的就是只要有一個建案熱賣，就能救活其他的建案。

上海民眾習慣在9月看房，然後在十一長假的假期內下決定買房，所以房地產業者在7月、8月就會開始密集推出房產廣告，吸引購屋族的注意，但為了要製造買房的緊張搶購的氛圍，提高購房意願，上海房地產業者想出不少的花招，其中之一就是等房子正式銷售日才公布房價，吊足客戶的胃口。

許多的房地產銷售員在7、8月份會很努力地帶客戶來參觀建案，仔仔細細地介紹，流利的口條說的天花亂墜，讓客戶心動不已，當客戶詢問一戶大約要多少錢時，房地產業者只會說個模擬兩可的數字，一點都不急著賣房給客戶。反而是拿號碼牌給客戶，每個來看房的客戶拿到的號碼牌，將關係著能否買到心儀的房子，在正式簽約之前，客戶就只能看著號碼牌幹著急。