省錢絕招:在加拿大如何自己賣房子 （圖）

2009-08-24 08:58
當安省St. George的克里斯(Chris)和帕特里西婭-布魯克斯(Patricia Brooks)夫婦決定出售他們的四居室平房時,他們並沒有找經紀人,而是自己去賣. "我們上次賣房請了位經紀人,結果一天就賣出去了.這讓我們想到,幹嘛要請經紀人啊. "帕特里西婭說.

這次,布魯克斯夫婦花了三個星期才把房子賣出去,但他們並沒有後悔.因為房子不僅以接近要價的價格賣出去,他們還賺到了原本要付給經紀人的佣金12.000.如果你也想自己賣房,那請看下面幾條注意事項.

1.定價準確

賣出房屋的秘訣不是屋裡閃閃發光的不鏽鋼器具,也不是廚房的花崗岩石板,而是定價.然而定價低了,就會少賺幾千元,定價高了又要為幾個月賣不出去煩惱.房地產經紀人是定價方面的專家,因為他們掌握你所在社區已售各種類型房屋的資料.要想知道他們是如何定價的,可以登陸 Realtor.ca查詢,參考同類型房屋的售價.

如果想盡快脫手,可以把房屋要價放低.當安省的工人Ed Enns Stratford去年秋天出售自己的三居室平房時,他參考了附近兩棟同類型待售房屋的標價.它們一套標價169.000元 , 另一套166.000元. "我決定再降500元吸引人流."他說.看到房子賣不出去,他又把要價降到164.500元,很快就找到了買家.

2.尋求幫助

自己賣房並不意味著單打獨鬥.許多網上房地產服務提供草坪宣傳牌,房屋開放參觀牌以及把你的房屋帶上圖片掛到網上的一攬子服務, 收費大概在300到800元.一些服務商,像亞省的ComFree.com,薩斯喀徹溫省的SkHomes4Sale.com,渥太華的 Grapevine.ca都是專注特定市場, PropertySold.ca和PropertyGuys.com則是全國性的網站.一旦找到買家,到1.000就可花500元請個律師幫你處理法律上的事務和書面工作.

3.每週末房屋開放

沒有什麼比把房屋開放更能把參觀者變成購買者了,美國密歇根州房地產經紀人, "Sell it Yourself"的作者Ralph R. Roberts說.把一些傳單塞到附近街道居民的信箱裡,說不定有的鄰居的親戚就想搬過來.通常,他們是最好的買家了.

4.自賣自誇

帕特里西婭-布魯克斯在網上和房屋開放參觀之際都極力強調自己房屋的特色. "你的房屋是產品,你必須對自己的產品有信心,如果害羞,那還是讓經紀人幫你賣吧. "她說.

5.保護你的佣金

聰明的買家知道你不用付經紀人佣金後往往壓價,這時別讓他得逞.但如果是一位房地產經紀人給你帶來的買家,你還是要付的佣金2.5%.這時有個選擇:如果你還要買新房,可以直接讓這位經紀人代理,這樣他(她)可能不會收你賣房佣金,而收取買房佣金.