iPhone吸金術：8％市場營收拿走32％的利潤

儘管按照收入以及市場佔有率排名，諾基亞是全球當之無愧的手機巨頭，但是，如果按照利潤額以及利潤率等指標排名，蘋果的iPhone已經完全搶走了諾基亞的風頭，並且無疑拿下第一的寶座。

美國投資公司Sanford C.Bernstein分析師托尼．薩克納吉(Toni Sacconaghi)的報告指出，儘管蘋果iPhone的營收只佔手機市場總額的8%，但其利潤卻佔市場總額的32%。

手機亂世

托尼．薩克納吉的報告顯示，整個手機產業今年上半年營收為657億美元。如果按照營收計算，今年上半年收入超過50億美元的蘋果，憑藉iPhone已經成為繼諾基亞、三星、RIM和LG之後的第五大手機企業。

其實，iPhone還有過比這更好的成績，2008年10月，在公布了2008財年第四季度的業績之後，蘋果CEO喬布斯在對外新聞發布中宣布，蘋果已經成為世界第三大手機供應商，46億美元的銷售收入僅次於諾基亞和三星，超過了索愛、LG、摩托羅拉和RIM。

但是顯然，如果以利潤和利潤率等指標來計算，蘋果iPhone的表現更加出色。托尼．薩克納吉的報告顯示，iPhone的營業利潤超過20億美元，名列第一。而諾基亞僅為19億美元，索愛和摩托羅拉則分別虧損8.41億美元和7.62億美元。

此外，按照利潤率排名，iPhone的運營利潤率高達40%，也把其他手機企業遠遠拋到身後。排名第二的RIM利潤率接近20%，諾基亞、三星和LG的利潤率均接近10%。

iPhone銷量以及利潤的大幅增長，讓蘋果公司大出風頭。根據蘋果剛剛公布的第三財季業績，蘋果總共賣出了520萬部iPhone，與去年同期相比，增長達到6倍以上。

當然，如果按照銷量計算，蘋果iPhone仍不能與其他幾大手機廠商相提並論，在同一個季度，諾基亞賣出的手機達到1.032億部，即使是陷入巨虧的摩托羅拉和索愛，出貨量也達到1480萬和1380萬部，接近iPhone的3倍。

iPhone的秘密

"蘋果超強的利潤率包含了來自應用程序商店的收入。因此，直接與其他手機企業相比並不合適。"電信資深分析師付亮認為。

顯然，蘋果的iPhone具有其他傳統手機企業完全不同的商業模式，除了靠硬體終端獲利之外，iPhone還可以通過與運營商的收入分成獲得源源不斷的持續性收入，而這部分收入在不增加任何成本的前提下，為蘋果貢獻了大量利潤。

薩克納吉表示："蘋果有潛力成為個人智能手機市場上同類公司事實上的標準，正如該公司以其iPod產品成為攜帶型媒體播放器市場上的標準一樣，主要由於蘋果在這一市場上佔有先行者的優勢，以及蘋果緊密結合軟、硬體所帶來的優勢。"

蘋果一直沒有公布其iPhone收入有多少比重是來自於運營商分成，不過，即使不考慮這部分收入，iPhone的硬體利潤率也遠超其他手機企業。

"首先（iPhone）裸機價格就比一般產品要高許多，而且銷量增長速度很快，隨著銷量的不斷攀升，單機利潤變得非常可觀。"易觀國際電信分析師王留聲表示。

根據蘋果的商業模式，如果屬於與運營商分成的iPhone，其售價最少也有99美元，容量高的版本則分別有199和299美元。如果是單純購買iPhone硬體終端本身，以最新版的iPhone 3GS為例，裸機的售價是599美元，與諾基亞最高端的N97上市價格550歐元相當。

如果根據手機企業的手機平均價格作比較，蘋果iPhone的優勢就非常明顯了。根據諾基亞和索愛的最新財報，其手機的平均售價僅分別為62歐元和122歐元。

"低利潤功能手機市場已經是競爭白熱化的紅海，而智能手機仍處於藍海中，可獲取較高的利潤。"付亮說，特別是上半年手機產業面臨金融危機的考驗，低利潤功能手機所受到的影響遠比智能手機要大得多，"在蘋果、RIM的成功之下，將導致大量廠商殺入智能手機市場"。

但是，"還能有哪個手機企業能跟運營商談分成呢？不管是蘋果的商業模式，還是產品本身在創意、設計方面的成功，都是其他跟隨者很難複製的。"王留生說。