我就是要「低價、加值、簡便」

2009-07-27 20:38 作者:李宜萍 當金融海嘯改寫了商業活動的遊戲規則，一些經濟消費新趨勢正在發生，哪些新的賺錢模式正在發酵，你注意到了嗎？

趨勢1：低價潮流

近期低價概念的賺錢新模式五花八門，如"免費商機"，開始使用低階產品時不用錢，等使用進階版本再收費；甚至"平價奢華"也屬於低價的賺錢新模式。無論品牌是高檔或低檔，都無法抵擋價格往下走的情勢，難怪大家都說："低價就是王道"。

景氣低迷，低價策略讓新興國家企業有機會將品牌推向國際市場，如印度塔塔集團（Tata group）的Nano汽車，一輛才新台幣八萬多元；塔塔能做出低價汽車的原因在於"較低的營運成本優勢"，至於研發製造技術、品牌行銷Know how，則透過策略聯盟或購併策略即可取得。

平價奢華風也吹向名牌精品業，近期LV、CHANEL、GUCCI、PRADA等，推出的新品價格也往下移動，如CHANEL打破了限量包高不可攀的界線，推出要價不到七萬元的冰凍包（Ice Cube），成為臺灣消費者的搶手貨。

趨勢2：增加附加價值

低價如果是"算你便宜一點"的做生意方式，增加附加價值就是"給你多一點、好一點"的生意模式，也就是運用方法提升附加價值，吸引顧客掏腰包。
成功的行銷加值模式必須掌握雙贏要訣，顧客和你都要贏。近期有些飯店業者不想加入低價流血戰，決定維持原價，為了吸引顧客上門，紛紛推出訂房就送SPA或名牌精品，以刺激買氣，關鍵是贈品要能打動目標消費群，通常價值不斐，建議可嘗試以合作方式取得贈品，以控製成本，避免侵蝕到利潤。

趨勢3：簡便就好，少就是多

北歐人的日常生活中，很多東西都透過"設計"，來達到簡便的功能；他們也重視簡化材質與流程，例如怎樣切割可以減少材料、降低成本，又具備"美感"，"生活減學"成為他們發明新產品的思維模式。

多媒體電子便利站（Kiosk）目前普遍運用於便利商店，如7-ELEVEN的ibon，全家的FamiPort，現在也陸續出現在航空業、醫院、銀行、政府機構。

業者將一些服務放在"便利站"上，如航空公司的訂票、座艙升等、機票特價活動，或機場資訊、旅遊行程查詢，以及租車、預定旅館等放在上面，也等於將生意放在上面做，可以降低部分營運成本，最重要的是讓顧客覺得便利，一站就可以同時解決出國可能碰到的問題。