我在國外找工作：電話推銷很重要

2009-02-04 18:13

大學畢業後，我離開了我上學的城市。那個城市太小，總共才三十萬人，冷冷清清的讓我非常提不起精神。 我開車到了一個有百萬人口的城市，一個很陌生的城市，該國的商業中心，感覺熱鬧、有活力，是我喜歡的那種類型，不用說，就業機會也多了。 首先是買報紙，看專業對口的專業招聘廣告了，然後把簡歷猛投，很老土的套路了，但是競爭激烈，成功的可能性也不是太大。我同時開通了我自己的"電話中心"，每天都規定自己工作四個小時，推銷自己。 電話推銷是主動推銷的一種，主動推銷的效率在與小公司或是對人才需求不是那麼渴的公司一般不大為一兩個人才打廣告，只是人才需求積累到了一定程度才去花錢登報，這就留下了人才需求的一個真空。

在國外，我因為住在老外家裡當HOMESTAY，同他們討論過的事，據老外講，打個電話去問下是否需要人才，是很平常的事情，不算給咱們中國人太丟份。我這人喜歡騎驢下坡，就勢請老外聊得興致時，結合我專業寫了標準推銷語，其中包括介紹自己背景、就業願望、自己優勢及後續聯繫方式等，用了點時間，背個爛熟。 接下來就按照電話黃頁的分類，開始推銷自己。一開始有點緊張，後來就慢慢適應了，偶爾還能同人家的接線員開個玩笑什麼的，臉皮慢慢地練厚了。我初步統計了下，有約七成是讓你寄個簡歷過去，我當時真的搞不懂老外是用這種方式搪塞呢還是玩真的，反正管他呢，就當窮極無聊練口語同時逗老外玩吧。 半個月時間過去了，逐漸就有了面試通知了，哈哈，辛苦努力有了回報啦。抓緊時間準備面試。 我面試的殺手是一定准備點"禮物"給面試官。我說的禮物，可不是我們平常的常用的禮物，而是你拿手的與專業有關的禮物，用目前網路流行的話講，是要"雷"他一下。我當時把我大學的作業，得A+的都列印出來，當然是精美彩色列印了，在包裡都放好隨時備用。

面試常問問題都很簡單，但是你在回答時就要向寬裡和深裡延伸，像雅思考試那樣的一問一答幾乎沒有希望成功。比如，老外在面試時常問你的問題，讓你談談對該國工作環境的理解，你一定要大大發揮，文化的、法律的、傳統的、人文的，一定與專業要扯到一起來，我的專業是房地產，我就聯繫各國的地產法律一起談，老外那點見識，怎麼能擋得住呀，全給講得頻頻點頭，面露崇拜之情，這時候我總是很謙虛拿出我的作業，說更詳細的內容都在這裡了，送給您了。然後是拜拜開溜。 回到家裡，平靜下激動的心情，馬上要寫封信，感謝信。感謝對方能擠出時間面試自己，同時盼望自己能同他們一起工作，此類信訪通常都好肉麻，但是提高成功率呀。

我在感謝信之外，還常打個電話過去，再次口頭感謝下，而且說自己非常希望能同他們一起公事。注意，這兩樣東西都要在二十四小時內完成，否則別人就把你給忘光了。更重要的是，這都是公事公辦，千萬不可說請人家吃飯之類的，那樣會使事情搞到無法收場的地步。 通常四個初步面試後，就有一個複試。複試可要小心，這是同老闆或是高級經理的面對面較量，他們一般也會簡單問問你的專業，這不是他們考慮的重點，把招聘廣告上的專業要求背熟還給他就行了，因為招聘詞通常都不是他寫的。他們考慮的是你能否與同事好好相處，會不會對現有管理帶來麻煩，所以你的EQ這時要發揮顯著作用了，一定要面帶微笑，以表示你是個很好相處的人，再就是說說你經常能吃苦耐勞之類的表決心的話就行了。 進入複試後二十四小時的程序同面試一樣，照樣是寫信感謝，打電話感謝不一定必要，因為老闆通常有秘書擋著，不一定能通上話。

我當時複試時候，一個很嚴肅的女的問問題，邊上一個男的只是附和和微笑，沒有怎麼說話，給我名片上也沒有職務。我後來為了禮貌，也向他發了封感謝信。後來在這家公司工作了才知道，這個男的才是真正的老闆，女的是總經理。 通常複試到錄取的概率，不到四分之一了，反正我復了兩家，都給了OFFER。如果你總是面試進不了複試，或是總是複試拿不到合同，那就真的要改變一下了。

去年聖誕節我去應聘董事長助理一職，同一個地產公司的董事長談了很久，文化的、法律的、傳統的、人文的，聯繫各國的地產法律一起談，最後握手告別時，我又故伎重演拋出我的"禮物"，我用信心百倍的聲音對他說，"不出五年，我會把貴公司帶入世界五百強的"。我很驚訝，說出這話我居然面不改色心不跳。 就這樣，混成了這家有一定規模公司的董事長助理，後來成了副總經理。規模有多大？比中國滴答網小一點點。