驚天黑幕:一個證券諮詢業人員的自白

2008-08-29 09:08

其實想寫這篇文章想了好久，04年到08年。股市走了個起落。這中間也看到了各式各樣的黑暗。沒有進入的人或許真是無法想像。就在開篇想標題時也費了些腦筋，不過很直觀的感覺，無論這市場的走向如何，這與那些所謂的專家或者股評是沒有任何關係的，他們只是這個騙子狩獵場中的一個棋子而已。真正的目標就是那些天真而貪婪的股民。證券市場從一種角度來說就是一個騙子的狩獵場，而那些股民卻渾然不知。 這篇文字只是從一個曾經的參與者的角度把這個圍獵的經過寫出來，也算是在這個時刻做個警醒。
　　
04年開始介入證券諮詢行業，公司在深圳帝王，非常氣派的寫字樓。原先對證券一無所知，只是被人才市場的招聘中寫的極具誘惑力的薪資提成所吸引過去。由於外表口才都還算不錯，面試一次就算過了。一個公司面積不大，但是被隔成若干個片區，每 個區10人以內，有個帶隊經理。這個叫若家的公司在當時的諮詢行業可以說是行業領頭人啦。另外還有古海關潮，北方萬剩，華頂財經之類的公司。工作很簡單。過去了聽其他人員打電話，然後給一小本話術背熟。都是些股民打電話過來可能會問的一些問題答案，基本一天時間就上手了。公司在一些電視臺有股評電視節目，公司的股評家在節目上道貌岸然的談股論道，看下新聞說下大勢，然後說說之前點評的股票，當然說了之後下跌的股票是不會提的，最後給個電話熱線免費幫股民診斷股票。診斷確實是免費的，而花了錢做的節目的終極目的就是讓股民來電話，這是整個狩獵的布局 。這個就靠那些股評專家在電視上說的唾沫橫飛天花亂墜了。只要電話一來剩下的任務就在業務手上啦。股票基本是沒有好的，來了電話就是打擊，第一步打擊股民的自信心。
　　
記得每個業務接了電話之後就要將客戶分成4類。具體的有些模糊了，第一類也就是A類客戶，特徵就是缺乏自信易衝動。這樣一來打擊他對自己的信心，但是要給他市場的信心，然後告訴他公司的實力鼓吹電視上露面股評家的實力，讓他相信我們有能 力改變他的局面。每個業務員都要背幾個近期漲幅最好的股票走勢，每次就不管電視上有沒有提過都說你看我們某某老師推薦的某某股票，從什麼時候到什麼時候，短短几天時間漲幅達到多少，你看你的這段時間又跌了多少。如果你當初跟上操作你看你可以挽回多少損失。總是每天就是打擊加利誘。雖說我們一個個連股票是啥都沒見過 ，但是也不妨礙將那些來電的股民像兒子一樣的教訓。如果對方有質疑之類的問題話術上都有答案。而且我們業務部門每天都開早會晚會，討論客戶提到的各種問題，然後大家探討最佳的回答。這個算是下套子，最後針對每個股民的各種顧慮，可以幾個業務人員相互配合。有的去電話說自己是經理，有的說自己是老師，或者牛些的說自己是老總。呵呵。什麼人都有。

這麼說這麼看感覺很滑稽，但是事實就是這麼操作。 而每天都有許多人相信並且匯款加入公司的會員。加入公司會員由公司發簡訊指導操作，一個季度的會員費最低是3000，最高的5萬。服務是完全相同，不同的只是費用。一般就是看你資金量去定，5萬左右給3000，10萬要6千。
　　
以此類推，至於真正的操作，那是肯定虧錢的。因為具我所知04年的時候那些公司的 股評好多自己股票都被套得死死的。反正做到05年底就沒見有會員賺錢過。有個客戶一家入給的第一個股票就吃了三個跌停，直接在電話那頭痛哭起來。其實業務人員 公司也是有一整套理論來說服的，要不很多人心理上會受不了。記得當時好多都是在市場上虧了50%以上的股民最後把希望寄託在我們身上，而加入公司之後比之前虧得更快了。

鬧事的股民也有，但是公司請了很多保安，而且合同上也沒有保證盈利，只說是指導而已，所以基本都是不了了之。就當是在股市裡又虧了一把就是了。而且好多股民不止一次跌到陷阱裡的，不知道是他們太無助還是真的太貪婪。公司有升級業務，加入後十天半個月就換其他業務扮演客服人員或者高一級別的經理之類的做個售後回訪，問操作情況怎樣之類的。那肯定是100%的不好虧損了。他們也都知道肯定是這種結果都是背好話術有備而來的。先聽你一些囉嗦，然後再假惺惺的說你可能不適合這種的操作方式，可以更進一步的由老師直接指導操作，然後又是重複每天告訴你老師股票漲了多少多少。只要再交多少錢就能由普通會員升到白金會員由老師親自指導。然後交了錢還是之前的服務這邊的業務人員又更換著繼續之前的循環利誘 ，最慘的會員誕生在華頂財經，他們的升級業務是做得最絕的，有個股民連升了10多次，最後看破之後到他們公司以死相逼。這個也成了業內的經典。

還有好多股民是從這個陷阱剛出來又跳到另一個公司的陷阱裡邊。經常有些股民之前就已經加入過3家公司會員以上了最後被忽悠之後又成了我們的會員。反正打到每個 公司的電話他們都有相應的話術。也包括詆毀其他公司。先是對你表示以最沈重的同 情，說得對你的遭遇比你自己還難過。然後在赤裸裸的揭露其他公司的騙局-其實也就是他們自己同樣的騙局。當然後面部分他們是不會說的，但是最終目的還是一樣的讓你加入到他們公司會員而已。

一個業務好的一個月能做20多萬的業績。提成按6個點加一些零碎獎金，也是比較有誘惑力的。諮詢業最先的老大是珞珈投資。後來的古海觀潮，還有後來股海出來了很大一部分人到前沿投資，05年的風雲人物應該是福州天力的汪夢非和深圳前沿的江萎了。兩個公司是一個福州的林姓老闆，背後有資金操作所以電視上推薦的股票異常凶猛，往往是今天推明天就漲停。結果就是前沿在聖庭院的大廳擠滿了300多號業務員，一年保守光會員費收入就超2個億。但是加入公司的會員和加入其他公司都是一樣的結果，零星幾個簡訊操作也都是去接盤之類的。到最後05年下半年諮詢行業也就成了過街老鼠了，證監會在管股民在罵。最後好像在05年底06年初諮詢行業也就漸漸退出這個狩獵場了，或者換成另外一種偽裝在繼續。原本想寫個長篇好好介紹這個公司的成長和衰退的，但是現在急於出稿，所以一般也就一筆帶過了。
　　
總結下04到05年市場下降週期裡諮詢行業的騙子狩獵成員:深圳珞家(01年就開始狩獵 了，古海觀潮(現在剩下最後幾個蝴蝶老師任嚴兵、龔萎力、劉開兵、孫文剩之類的還在股市在線做節目，好像會員制不好搞改成和證券公司分佣金了。不知道現在又改回來了沒有。)，華頂財經(當年死活說自己是新華社下屬單位，也是最心狠手辣的獵手)深圳前沿江萎和福州天力汪夢非不知去向，幕後老闆倒是賺夠了。還有深圳新藍德，武漢新藍德，深圳和上海的北方萬盛，還有新鼎盛，山東神咣之類的，反正是群 姦逐獵。千百萬股民在長達5年的漫漫熊市中又經歷了一次次的圍獵撕咬，最後基本都所剩無幾。
　　
05年底經歷998點的底步之後市場開始逐步攀升，開始了為期兩年的牛市行情，諮詢行業在這個時候也開始慢慢解體轉型，公司裡數以萬計的業務人員大多轉化成代客理 財的操作或者業務人員。人還是那些人，操作變了。大多都是指導操作利潤分成的形式來操作，06年早期46分成，後來37分，再後來就28的普遍了。基本就是無本套利， 行情來了大家只要持股都賺錢，就是把之前諮詢公司那些電話資源再重新利用。

因為這種操作方式是先賺錢再付款，所以開始很多人都是比較容易接受的。不過一般小規模的公司或者集體較多。大多數是公司幾個業務人員加個經理或者就幾個十幾個的湊一起，不過來錢相對輕鬆也快得多。大規模的也有上百個人，不過沒有諮詢行業那麼公開就是了。大多數都是說自己是某某證券公司或者某某基金公司下屬的私募理財機構。操作人員也就是那些業務人員，反正就是做個概率，行情上漲這個概率還是非常大的。這個在06年初到07年底是主流操作，甚至現在也還好多。很好理解的，諮詢行業出來的業務人員數以萬計都在做這份工作，他們或許還又帶了許多新的業務。是一個非常龐大的群體。因為沒有技術含量，基本就是靠天吃飯。

08年行情一開始調整這種利潤分成的方式就很難維持下去。或許有些厭倦了的會開始想逃離這個獵場，有的還在繼續，隨著市場去改變自己的圍獵方式。前段時間深圳暴出一家賣炒股軟體的公司挂羊頭賣狗肉，一套軟體賣5萬多。一個月利潤2000萬。其實就是回到了之前的證券諮詢模式。電視節目不好赤裸裸的做了，那麼就公開的賣軟體，然後再業務接觸的過程告訴你可以知道操作，加入會員，甚至連話術都還是幾年前那些諮詢公司的話術 。因為股市下跌股民恐慌迷茫的時候就是諮詢騙子最好的圍獵時機。現在在網站上的QQ群，網站的股評、軟體，都只是這些獵手的不同偽裝而已。
　　
最後作為曾經的參與者，我只想告訴大家這個市場真的沒有神仙，那些股評是靠諮詢業績吃飯的。記得之前聽朋友說他們古海關潮某老師當時業績低下快被公司開除時差點在業務面前哭出來。這個市場不缺資金的，如果誰有能耐賺錢想要多少資金都能融到。每次看到他們在電視上或網站上唾沫橫飛的時候我就會想起他們為業績低迷而愁眉緊鎖的樣子。呵呵，一群騙子。

還有就是01到05年有多少證券公司倒閉多少基金淨值虧損的。基金無論盈虧中國的基金公司都有足夠的保管費用，所以說也別迷信那些基金公司，其實和那些牛市時做利潤分成的諮詢業務人員是差不多的。至於那些軟體，免費的****或者各個證券公司的看盤軟體就足夠了，要不你只會又掉進那種騙子給你設好的利益陷阱。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)