百萬富翁「臥底」偷師 商場當打工仔

2008-02-21 07:58 重祥百貨在重慶市北碚、長壽、墊江、石柱、涪陵等區縣己有12家分店，對當地社區居民來說應是耳熟能詳。很少拋頭露面的重祥百貨幕後老闆項智平19日坦承：自己曾經屢次商海翻船，甚至有過「臥底」偷師的經歷。

據《重慶晨報》報導，8年前，項智平在成都春熙路人民商場應徵工作時說，我叫項智平，剛從廣州打工回來，在商場做了3年的樓層主管，聽說你們這裡缺人，我想來試試。當時的項智平不過29歲，卻已是長壽3家服飾店的老闆了，其資產當時就已上百萬。百萬富翁應聘當打工仔，他想幹什麼？

原來，項智平想開百貨商場的心思已久，卻苦於經驗不足不敢動手。前來應聘，打的是偷師的主意。順利進入商場後，項智平處處留心觀察，對話間也在悄悄打探經營竅門。

小縫隙裡找到大市場

偷師成功的項智平，開始四處尋找機會。2003年，觀音橋附近800平方米的賣場招商，項智平敏感地看到了開店商機，但他當時能拿出的流動資金只有30萬，於是他想到了借雞下蛋。他決定摒棄老派做法，藉助多年來積累下的商脈資源，說服供貨商共擔風險，並與供貨商全部簽下了先貨後款協議，由此籌積了上百萬元貨源，重祥百貨順利開張。

由於薄利多銷，而且只賣二三線品牌，項智平的第一家重祥百貨在周邊高檔商場的市場夾縫中反倒吸引了周邊社區居民的目光。隨後，北碚、墊江、石柱、涪陵等地也相繼挂出了重祥百貨的招牌，僅墊江一店年銷售額就達到了上千萬元，截至目前，項智平在區縣開百貨店已達12家。

初涉商海 屢敗屢戰

雖然現在說起生意經來頭頭是道，可項智平的創業路，卻是一路跌跌撞撞走過來的。1992年首次做生意便是一次慘痛的經歷，東拼西湊借了1萬元進了一批女式內衣，卻都是過時滯銷品種，1萬元全虧了不說，反倒欠了別人幾千元貨款。

1997年，項智平再次鼓起勇氣創業。他選擇在老家長壽開店賣服裝。20平方米的店面，但租金在當時卻昂貴得咋舌——1年租金近兩萬元。在講究薄利多銷的區縣市場，不到半年，項智平又嘗到了敗果。

「歸隱」了半年，項智平捲土重來，這次他選准了私人皮鞋商場這一市場空白，終於淘到了他的第一桶金，並在長壽站穩了腳，他卻想把企業辦得更大。於是，便出現了「臥底」偷師的一幕。

項智平說，到目前為止最崇拜的人，叫做曾國藩，他有四個字我一直牢牢的記在心裏，這四個字就是「屢敗屢戰」。創業必須要有這種心理，這種心態，失敗了不要緊，拿起來再戰。