售樓小姐的無奈生活

2007-10-16 21:46 在人們眼裡，售樓小姐有著一個令人羨慕的職業。穿著精緻的套裝，坐在裝飾別緻的售樓中心，談笑間就將幾十上百萬元的合同輕鬆搞定，年薪少則幾十萬，多則上百萬。已有4年售樓工作經歷的袁蓉卻告訴記者：「人們所看到的僅僅是表面的一些東西，事實上，售樓行業和別的行業一樣，也有各種各樣的辛苦和苦惱。」

售樓吃的是青春飯，很少有超過30歲的售樓小姐。

袁蓉，山東人，今年31歲，做售樓小姐4年了，在售樓行業中算是元老了。這個「元老」並不是指她在這個行業呆的年頭久了，而是指她的年齡。售樓小姐吃的是青春飯，很少有超過30歲還在售樓的。

袁蓉說她31歲了還能在這裡售樓，一是因為開發商連著開發了3個樓盤，售完第一個樓盤，很自然地就來售第二個樓盤了；二是因為她在這家公司已經工作了3年多，有了豐富的工作經驗，可以為公司培訓員工。

在人們眼裡，售樓小姐有著一個令人羨慕的職業。穿著精緻的套裝，坐在裝飾別緻的售樓中心，談笑間就將幾十上百萬元的合同輕鬆搞定，年薪少則幾十萬，多則上百萬。已有4年售樓工作經歷的袁蓉卻告訴記者：「人們所看到的僅僅是表面的一些東西，事實上，售樓行業和別的行業一樣，也有各種各樣的辛苦和苦惱。」

「售樓行業的競爭可殘酷了，有時來了一個客戶，幾個售樓小姐會蜂擁而上，沒辦法，都是生存逼的，賣不出房子，不但拿不到錢，而且還有可能失去工作。」
由於凝結其中的勞動力價值較高，商品房的售價自然要比普通商品高，特殊的性質要求售樓小姐必須掌握多種專業知識，例如建築、法律、金融、資金預算、市場策劃、投資回報等相關的素質。實際銷售過程中，她們還需要熟練應用心理學、行為學、城市經濟學等綜合知識，而這些綜合知識體現為銷售技巧就是觀察、語言、肢體語言方面的技巧。

強烈的成功慾望

必備指數：★★★☆

「不想當將軍的士兵不是好士兵。」同樣的道理，不想多售樓房的售樓小姐一定不是好的售樓小姐。收入與能力的直接掛鉤，使得售樓小姐的工作狀態直接反映到工作業績上面去。在競爭激烈的售樓界，做一名合格的售樓小姐，最起碼要具備強烈的成功慾望與積極向上的進取心。

房子是死的，人可是活的。無論住宅樓還是寫字樓，競爭都是相當激烈的，要把一棟不會說話的樓盤成功推銷出去，這個時候，與客戶良好的溝通能力往往就是售樓小姐制勝的法寶。善於與人溝通，售樓小姐除去必須具備一定的語言技巧與表達能力外，還必須在態度的熱情與講解的耐度上面把握好自己的分寸。

接受挑戰的勇氣

必備指數：★★★

不僅是同行，樓盤之間的競爭也十分激烈，靠「樓」吃飯的售樓小姐壓力之大自然是可想而知。公司內部員工之間的明爭暗鬥、公司與公司之間的大小競爭……想做售樓小姐，沒有勇於接受挑戰的勇氣信心，恐怕在這行是不會幹長久的.