《劉正竅門專欄》網上生意的第一桶金

2007-07-27 22:49 作者:劉正
沒有資金投入伺服器購置，沒有人力建立和維護網站，可以開創自己的網上生意嗎？答案是肯定的。有兩種商業模式能幫組你實現在網上無本或低本獲利的「夢想」。

1995年，當矽谷程序員皮埃爾·奧米迪亞創建網上拍賣公司時，名稱是毫不含蓄的Auction Web（拍賣網）。網站列出的第一件拍賣商品是一臺壞掉的激光印表機，被某人以15美元買下，從此開始了「eBay（易貝電子港灣）」的奇蹟。當奧米迪亞向風險投資公司推銷創意時，他得到太多一致的回答：拒絕。幾乎所有人都認為這個主意太糟了。

但是，奧米迪亞就是看好網上拍賣的遠景，甚至覺得它比馬路上的拍賣行更有挑戰性。奧米迪亞成功了。面對日趨紅火的易貝業務，美國媒體叫出了「讓電子港灣清理您的房子」的口號。於是，成千上萬的美國人翻箱倒櫃，把家中或珍藏或多餘的物品翻出來，放到易貝網站上去拍賣。的確，只需要一台電腦，網路連接和一臺數碼相機，你就可以在易貝上列出自家寶貝，引各路好漢競價購買。一旦你建立了良好的信譽，就可以在易貝上開起月費僅為$5的小店，而無需操心小店的硬體投入和維護。

成員鏈接（affiliate programs）是另一種可行的商業模式。他的本質是網上營銷，利用一個網站來為另一個網站（成員鏈接）吸引顧客。有無自己的網站都可以推廣成員鏈接。如果不願投資建立自己的伺服器，而又想吸引人們點擊某成員鏈接，你就必須將這一鏈接放到別人的網站上去或是通過做廣告來推廣該成員鏈接。最流行的廣告方法是將想推廣的鏈接放到古狗的搜索結果頁面的一角，只有當有人點擊時你才需要給古狗付錢。當然，關鍵在於做廣告的付出要少於你能獲得的報酬。

也許，你的第一桶金就可以這樣輕輕鬆松地挖到了！

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