喜歡釣魚抓螃蟹 山東漢子加拿大釣出名堂

2007-04-25 12:11 因為愛好釣魚，來自中國山東的初鋒，接觸到大溫哥華地區的體育休閑用品市場，便開始將將中國的釣竿，引進到這裡來賣。歷經數個年頭，從一整個貨櫃進來都沒人要，一直到今天佔有多個行銷據點，初鋒說他一路走來「吃足苦頭」，都是靠「好的預算案」才得以撐下去。

　　曾經在日本待過8年的初鋒，1998年來到溫哥華不久，就幸運地找到一分日本貿易公司的工作，每天衣冠楚楚地到市中心的辦公大樓上班。但好奇心滿滿的他，卻始終盤算著要自己做生意。「我是一個商人，電腦工作我做不了，也不喜歡朝九晚五的上班族生活，那就只能出去賣東西。」他說。但想歸想，該賣什麼呢？剛開始他嘗試過賣其他東西，但在考察產品價格及市場後，都沒有真正投入，直到他進入釣魚用品這個特別的行業。

　　初鋒是個好玩的人，一大愛好就是釣魚抓螃蟹，進入釣魚用品這個行業似乎順理成章。可是，萬事起頭難，「第一船貨根本沒人要，客戶不接受，工廠又不想拿回去。」初鋒回憶說。創業伊始就面臨焦頭爛額的處境，只好認栽。

　　他決定去客戶那裡，先瞭解人家到底需要什麼樣的東西，慢慢才發現原來大陸的釣竿根本不能「放諸四海而皆准」，初鋒透露，「這個行業非常特殊，地域差異極大，」為了儘可能多瞭解信息，他駕車跑遍了低陸平原，還經常跑到卑詩省中部甚至北部地區，多數時候可謂風雨兼程，吃足苦頭。所幸加拿大商人很客氣，即使拒絕也不會太過分，所以一般去個幾次總能見上一面，聊幾句。初鋒就這樣邊學邊干趁機汲取知識，不會的專業名詞回去馬上查，客戶心目中的產品，他花時間去尋找與設計。


　　天道酬勤。幾年下來，無數次的客戶訪問，隨時解決問題，加上產品定價低，品質好，銷路逐漸打開，如今公司主打的KUFA釣竿和螃蟹籠等，已受到眾多釣客的青睞，銷量愈來愈大。而公司以溫哥華為起點，產品不但行銷卑詩省，還運銷亞伯達、薩省等草原省分，並有部分產品銷往美國西海岸幾個州。

　　「其實自己當老闆比幫別人打工累得多！」回顧走過的路，初鋒說，「我一年開車四、五萬公里去拜訪客戶，經常一整天忙到晚上都還沒有吃上一頓飯，但是產品賣出去的時候很有成就感，很高興。基本上，我想必須是完美主義者，有一定的自虐傾向，才適合自己當老闆吧。」

　　對於有興趣自己創業的人，初鋒的建議是，一定要先做好財務規劃，因為新移民在這裡創業時通常沒有家人、朋友及現成的關係網路可以在危難時籌措資金。因此，好的預算案非常重要。必須充分考慮到可能面臨的困難，有器物的資金來度過最初的難關。「創業成敗的關鍵在於信心與堅持，對自己所設定的目標是否有信心，以及在關鍵時刻要能解決問題，這兩點非常重要。創業的壓力很大，一定要擬好計畫，特別是預算方面，否則很難走下去。」