一個銷售總監在北京的辛酸求職路

2007-04-17 02:42 離開北京BR製藥有限公司（抱歉，給人留點面子，不說真名了），一塊壓了我10個月的石頭終於放下了。30個普藥，成本價格高於同類產品零售價好幾倍，招商銷售難度可想而知。我是這公司成立6年來離開的第8個銷售總監，汗！
　　生活還是要繼續的，工作還是要找的。過去的都是騎驢找馬，這次找工作多少有些忐忑不安，但想想這些年的工作經歷，在這行業打拼10幾年，自我感覺已經從一個心比天高的莽撞少年，磨練成了一個比較成熟的職業經理人了。於是鼓起勇氣在「前程無憂」和「中華英才」網站上刊登了簡歷。

　　正值年終，招聘單位不多，陸續發了10幾個單位，也陸續收到這些單位的面試通知，開始了我為期一個月的求職旅程。

　　最先接到一家獵頭公司的電話，一家叫天津萬傑醫療器械有限公司北京營銷中心招聘全國銷售經理，獵頭公司的小姐反覆強調，雖然不是你希望的銷售總監職位，但也是負責全國的銷售，薪金也不錯喲。聽完那位小姐的話，猶豫了片刻，想想不管咋說是個機會，去就去吧。來到這家公司，接待我的是人事部的一位陳姓女經理，聽完我的工作經歷介紹，陳經理說，其實全國銷售經理我們已經有了，我們還在招區域銷售經理，獵頭公司收了我們不少錢，推薦的人都不太好，所以以招全國銷售經理的名義來招區域經理，你來做區域經理吧，以後有機會升職。說完露出一絲狡詐的微笑。我聽完有點頭暈，出門時重重的撞在玻璃門上。

　　第二家是萬全（中國）醫藥科技股份。在西四環營慧寺附近苦苦找了1個多小時，最後在一個胡同深處，有一個6層樓，像個汽修廠，門口儘是奧托和金盃的地方找到了。可惡的是通知我面試時說的是萬全大廈，害得我脖子都望酸了。接待小姐很有素質，把我請上了2樓，填了一份表，並拿來一堆資料給我看。看了半個小時，剛才的不屑一掃而光，人家是海外上市公司，海南有兩家企業，平頂山有一家，吉林有一家，未來5年將有300個品種上市。給我面試的是一位身材矮胖，一頭亂蓬蓬的捲髮，好像剛睡醒的女士，盛氣凌人的發問，不時的輕蔑的哼一聲。艱難的20分鐘後，得到明天複試的通知。

　　第二天，在會客室等待30多分鐘後，接待小姐告說我，總裁郭夏來複試。只見一個40歲左右，面色蒼白，頭髮稀少的郭總軟軟地斜坐在我的對面，這兩天等待面試的時間，已經看了不少公司資料和總裁傳奇故事，為了祖國的醫藥事業，每天只睡3、4個小時，崇敬之情難以言表。他手上拿著我的簡歷，半睡半醒的看著，突然用那雙佈滿血絲的眼緊緊盯著我問「什麼是一帶五營銷模式？」我吃了一驚，趕緊定定神，開始回答，剛說兩句，只見他緩緩地倚在靠背上睡著了，我茫然地坐著，大氣都不敢出。突然，他睜開眼問道「瞭解全國醫藥市場嗎？」我剛回答，他又睡了。這樣連續5、6次，我開始不耐煩了，於是提高聲音說話，他好像被驚著了，不滿地說：「年輕人不要浮躁，北大、清華的總裁培訓都是我去講課。現給你每月5、6千工資，給你一個產品試試」。我說回家考慮一下，他突然站了起來，不耐煩的說：「現在就定！」對視了幾十秒後，他甩下一句「你慢慢找吧」揚長而去，剩我在那裡莫名其妙地站了半天。

第三家是晶珠藏藥，一個貌似柴火妞的女孩給我初試。簡單的詢問後，給了我一本晶珠藏藥產品資料，封面特意註明「臨床使用」，叫我回家寫一個市場運作方案。回家翻看這本供臨床使用的產品手冊，刊登著大量的李董事長和國家領導人的合影圖片，排列混亂、質量之差，讓人誤以為是地攤畫冊。裡面的產品內容就更離譜了，四個字概括「胡說八道」。不信？據個例：有個產品叫晶珠胃泰膠囊，成分是：高良姜、香附（制）、丹參、檀香、砂仁、五靈脂、訶子、寒水石 ，主治功能是：溫中和胃，行氣止痛。用於脾胃虛弱，寒凝氣滯所致的胃脘冷痛。但在這本冊子裡寫成：得了胃病不能得到快速治療,危害生命質量.特別是胃病的最大殺手幽門螺桿菌含極強的致癌因子,易導致胃癌.晶珠牌胃泰膠囊 迅速改善失調的菌群，徹底破壞幽門螺桿菌生存環境，強力殺滅幽門螺桿菌……（摘自原文）。 看完就想學秦始皇。

　　第三天，通知複試，一位姓冷的副總把我和另一個應聘銷售總監的人帶到另一間辦公室，樓層不高，中間一棵帶籐的假樹，下面煙霧繚繞，彷彿進入「大話西遊」的山洞。李董事長長著一個紅紅的鼻頭，看到我們後很高興的對冷姓副總說，這次這兩個不錯，我閱人無數。然後問我們，知道他的發家史嗎？我趕緊表現，說：您是做貴州長壽長樂起家的，後來做鴻茅藥酒，97年西部大開發去青海買下金珠，後來收購吉林一藥廠……話沒說完，被李董事長打斷。原因是看到我們的簡歷上的薪金要求了，憤怒的說，人要講道理，萬事萬物離不開一個理，這個公司只有老闆是聰明人，其他都是傻X，我想要找能人，但不想被人騙。你們要多少我給多少，前提是賺錢，沒賺錢什麼都沒有。和我一起面試的那位接過話題說，現在市場難做了，老百姓的錢不好賺了，我有政府資源，做政府攻關，賺國家的錢，才能輕鬆賺大錢。我們面面相覷，短暫沉默後李董事長喃喃的說，我們不需要政府攻關。出來後，在電梯裡，這位政府攻關不屑的說，這家公司不行。我瞪著他，心裏恨恨地說，你這個騙子，老鼠屎！

　　第四家是韓美藥品有限公司，辦公室很氣派，人事部小姐很有素質，甜甜地微笑，輕輕地鞠躬，很讓人受寵若驚。面試的銷售總監40多歲，說話時沒有表情、不動嘴唇，陰沉沉的。窗外是一道風景線，匆匆而過的著西裝的韓國人，幹練而忙碌的中國女孩，此起彼伏的電話鈴聲…………我分神了，那位銷售總監的臉色更難看了。

　　第五家是同仁堂鴻日，面試過程都想不起來了，印象中只剩下骯髒的水泥地，滿是灰塵和煙頭的會議桌，到處堆放著大箱小箱的藥品（也不怕被查處）。第六家是暉春綠島製藥，在二炮招待所地下，第七家是易明康元，第八家是肽愛肽，還有幾家想不起來名字了，都不是什麼正規公司。

　　這一個月，每天背著電腦，揣著地圖，早出晚歸，誠惶誠恐，一遍遍回答同樣的問題….(文章僅代表作者個人立場和觀點)