賣房一步步第一步

你應該什麼時候賣屋？
　　
答案可能是「即時賣，因為你要盡快到新公司去上班」或者「你想給一個‘柯化’到你看中了的新房子，再賣現在的房」；當然，有些人在時間上會有伸縮性。
　　
就此我們來看看哪些因素會影響賣屋的時間：
　　
1. 你需要多快把房子賣掉？
　　
決定賣屋後，當然希望盡快完成整個程序，同時更希望拿到最好的價錢。在「賣家市場」（Seller’s Market）時，買家在沒有太多的選擇下，成交的時間通常會快些，價錢亦會高些；相反，在「買家市場」（Buyer’s Market）時，賣屋的時間會較長，買家在較多的選擇時當然希望可以用最少的錢買到最理想的屋。這方面，你的經紀會為你解釋清楚市場的情況。
　　
2. 地產市場的週期？
　　
長遠來說，地產是一項最好的投資。但市場也有它的週期性，這會影響到你決定什麼時候賣房。在某些時段會造成房屋短缺（屋價上升）或是房屋過剩（屋價下調）。 整體經濟條件增長穩定，失業率低，銀行按揭利率低的時候，大家對前景有信心，自然對房屋方面有更大的需求，房價亦隨之而上升；相反，屋價便會下調。你不需要是經濟學家，只要對這些因素有所留意，再加上地產專業人士的意見，便可定出一個合理的價錢，在你期望的時間內賣出。
　　
3. 地產買賣的季節性？
　　
在冬季時，買家若無必要，也不會隨意去看房屋，在沒有太多選擇時，在時間及價錢上也較容易商量； 在天氣較佳時，會有多些屋盤在市場上尋找買家，賣屋者便會較多競爭； 一般買家也會在學校開課前或結業後才收屋，之後孩子安頓下來適應新的環境。
　　
4. 應該先賣還是先買呢？
　　
這是一個最難解答的問題。若先買的話，在現有的屋沒有賣出時，可能同時你擁有兩閑屋，兩個按揭； 先賣現有房子，但找不到理想的新屋時，你可能要找地方暫住，找地方存放家中的物品。 銀行及地產從業員可以提供一定的幫助，儘可能安排一切使你免去以上的問題。 若決定先買的話，在「柯化」時應放上一個條件，就是在某一時段內如果你不能賣出你現有的房屋，便可取消合約而不用負上任何責任或對方的損失；
　　
若決定先賣的話，在「柯化」時，亦應加上條件，把交屋日期更改而不需要負責對方的損失或任何責任。另一方面，加入買家不急需搬進來的話，可以加上條件，在交屋後向新屋住租回，一定要在合約上註明同意租金及其它條件。 有時候，買新屋的首期需要從賣屋後轉過來時，可以和銀行先行安排「臨時按揭」（Bridge Financing）只需支付利息及手續費。
　　
如購買新屋時，還要特別留意新屋的交付日期，因為蓋新屋經常會受到氣候、建材供應、勞工談判的影響，交屋日期常有更新，當然建築商亦會儘可能如期交屋。
　　
下一步必要決定如何賣屋了。