戴志康 少年淘金網際網路(圖)

2006-10-02 17:22

年輕的創業團隊（左一為戴志康）

戴志康，上大學時掙到了自己的第一個50萬，如今年僅25歲的他在中關村擁有一家年營業額達500萬的公司，前不久剛獲得風險投資的青睞，成為「80後」網路新貴中又一顆耀眼的新星。

戴志康坦言，年輕的創業者最大的優勢和劣勢都是年輕，「年輕意味著你有更多的時間去補救過錯，但反過來講，市場競爭不會因為你年輕就寬容你，你犯錯誤別人不犯，你可能就死掉了。」

第一桶金

戴志康出生在大慶一個知識份子家庭，從小喜歡電腦，還在上小學時沒事就去鼓搗家裡的電腦，從286到586，他把家裡的電腦一次次的升級，編程的本領也越來越高。

2000年，戴志康考上了大學，可進了大學後，他又十分失望。「我喜歡自學，對考試的東西不感興趣，而大學裡陳舊的教材讓我一點也提不起興趣來。」

那時候網際網路火起來了，戴志康通過網際網路認識外面的世界，他對把陌生人聯繫在一起的網路社區有了興趣，他想開發一套能自動生成社區的軟體，讓即使不懂技術的人也能管理，如果有人在自己設計的社區裡聊天和認識朋友，應該是一件特有成就的事情。「我覺得這種東西做起來很有意思，而且將來也好找工作呀。」

戴志康的如意算盤是，做這種軟體，可以讓千千萬萬的用戶使用，將來去找工作的時候，可以跟別人說：這個東西是我做的！這樣就很容易找到一個工作。

為了做軟體，大二那年，戴志康搬出了學校，在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面。軟體設計好了，他取一個名字叫「Discuz!」，就掛在網上，免費給人用。

起初，這個軟體是免費的，在積累了相當數量的用戶，又跟其他的同類軟體產品進行對比之後，戴志康決定要對這個軟體進行收費。

「我覺得我的產品在一些關鍵性的指標，比如速度、安全、負載能力和人性化方面都遠遠超過了同類產品，而他們的產品都是收費的，為什麼我的不能收費？」

收費給戴志康帶來了意想不到的煩惱，網上對他一片謾罵聲討，有一陣，戴志康連網都不敢上。

當時，一個軟體賣五百塊錢，賣了將近半年，一個也沒賣出去。戴志康想，橫豎都是賣不出去，乾脆就漲到兩千塊錢吧。

提價之後，戴志康就碰到一個香港人，他想做BBS社區的一個東西，在網上找到戴志康，問他需要多長時間，戴志康告訴他一個星期就行，香港人不相信，就對戴志康說，你這個軟體賣兩千塊錢，如果你能在一個星期之內做完，我就多給你一千塊錢，就這樣，戴志康掙到了三千塊錢。

經歷這次磨難後，戴志康的收費計畫開始奏效了，「我們當時考慮，那種比較大的論壇，用了其他軟體之後負載上不去，不穩定也不安全，這就是我們的機會。」

10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技術，容納能力是同類產品的好幾倍。打這以後，Discuz!就進入高速軌道，銷售平均每個月增加30%。戴志康淘到了自己的第一桶金——到畢業時，他有了50萬元。

創辦公司

起初，戴志康想靠做軟體來找工作，可沒等到畢業，戴志康卻成了搶手貨，甚至有公司願意出30萬年薪邀請他加入，可戴志康卻選擇了放棄。

「當時我也非常心動，不過想一想，如果去了就要把現在所有的事情都放棄，我覺得這個事情就像我自己的一個孩子一樣，是沒有辦法割捨的。所以不管外面誘惑再大，我覺得也沒有辦法動搖。」

揣著自己賺來的第一桶金，戴志康來到北京，創辦了康盛創想科技有限公司。在跑了幾十個部門，蓋了五十幾個公章之後，公司開張了。

剛開始招人的時候，速度很慢。「一個月面試十幾個，才能招一個人，不過這樣篩出來的都是真正值得一起幹事情的人。」

經過兩年的發展，公司從最初的幾個人擴張到六十多人，其中80%都是程序員，產品份額也在業界市場內佔到了50%，2005年的營業額達到了500萬元。

到現在，戴志康仍然把自己的公司定性為技術型公司，他認為只有把技術做專做精才能實現自己的價值。「我經常跟程序員說，你會十樣東西也不如精通一樣東西。做一件事情要非常專注、投入，哪怕一個時期只做一個事情，做到最好、最精通、最深入，做到這個領域的一流高手，或者把自己的產品做成這個行業最頂尖的產品，這才是我們追求的目標。」

從收費到免費

就在公司發展順風順水的時候，戴志康又做了一個讓人意想不到的決定，和他前幾年將免費軟體變成付費軟體相反，他決定將已經收費多年的產品全部免費。

去年12月，戴志康將公司主打的BBS零件Discuz！進行了全面免費，只在定制、技術支持等服務方面收取費用來維持公司基本的運營成本。

「這是我好幾年來的一個理想，我本來想做一個大眾化的、很普及的一個東西，現在產品免費後，原先想用但沒錢買的這些人，就可以使用這個軟體，我的用戶群就可以急速上漲，這些人裡面比如說有1％的人做大了，那我的收入也會水漲船高，我們未來的盈利模式都建立在這個龐大的用戶基數上。」

免費之後，幾乎每天都有1000多個網站安裝Discuz!，現在的有效用戶已經達到了30萬左右，在中國70萬個網站中Discuz!的佔有率已達到了40%左右。

戴志康算了一筆賬，中國現在一千個網站有6個網站是BBS的，也就是說BBS佔了整個中國網站的60％、70％，「我相信我們提供這個解決方案將來會更高一些，我們估計是在80％，就是說中國有7、8萬社區會成為我們的用戶，我認為這個市場前景還是不錯的。」

從收費到免費，意味著公司盈利模式的改變，從原來的單純賣產品盈利轉向靠提供產品的服務支持盈利。

「我們不是要先賺你的錢，然後再為你提供服務，而是先為你提供服務，等你做大了我們再來賺你的錢。」