比爾蓋茨的六個戰略

2006-08-18 00:12 管理大師德魯克（Peter F. Drucker）曾在其著作中指出，一個企業在建立及經營之初，首先要做的就是去思考並設定企業的宗旨和使命。他認為，每一位偉大的企業創始人都各自有一套關於本企業的明確理念，從而引導其今後的行動與決策，而非憑直覺來經營。在戰略管理領域頗有建樹的Fred David也英雄所見略同，他甚至提出企業還應有一份設計良好的使命宣言（missionstatement），這對其形成、推動和評估將來的商業戰略是至關重要的。

這正如同一個意志堅定的孩子在童年時代一旦確立了人生的目標，他將來就很有可能成為他夢想中的那個人。人是如此，企業亦然。企業在本質上是由它的使命（目標）和業務來定義的，當提到耐克和阿迪達斯，我們會認為其代表了優秀的運動服裝業；而說到微軟和SAP，會立刻聯想到其主打產品windows和企業ERP系列。一名優秀的企業領導者，應在開始之初就對企業自身未來業務進行深刻思考，並能提出一個堅定且清晰的遠景目標，在其指引下制定相應的市場戰略並不遺餘力地推行。如果說目標是遠處的燈塔，那麼戰略就是向燈塔航行的船隻。戰略不是一項文字遊戲，而是洞察力、實戰經驗以及理性分析的產物，它要回答這樣一個關鍵的問題——我們怎樣才能到達心中的聖地。

比爾•蓋茨雖是公認的商業奇才，但微軟並不是其直覺和簡單激情的產物，因為他清楚地知道微軟將去何方，而且為其征途鋪下了正確的戰略之路。比爾•蓋茨當初遵循以下六個戰略，使其最終獲得了軟體市場的統治地位：
1. 將你的精力集中於攻佔一個有潛力且競爭對手不多的市場。
2. 盡量以較大的規模提早進入看好的市場。
3. 建立自己的領地。
4. 從每一個可能的方面和途徑入手來建造保護自己領地的堡壘。
5. 針對年度總利潤制定你的商業戰略。
6. 使消費者無法拒絕使用你的產品。

缺乏長遠的目標和有限的競爭戰略是國內很多軟體企業的管理軟肋。他們從一開始就對自己定位不清，無從回答自身使命，當然對制定有效的商業戰略也無從下手，一切「跟著感覺走」；在進入軟體行業後或者一味跟風妄想追趕行業老大，又或者僅憑利益驅動來選擇產品市場，打一槍換一個地方，這是可悲又可恨的。這種企業不僅浪費了自身的資金和人力，還增加了該軟體產品或外包市場的無序競爭，使整個行業更為混亂，價格戰一觸即發。

目標和戰略相輔相成，沒有目標，戰略無從制定；而沒有戰略，目標亦無法達成。目標考驗的是耐力，戰略考驗的是智慧。帶著耐力和智慧上路，才有可能成就最初的夢想。