開公司5種致命錯誤

2006-08-12 02:46 對許多人而言，自主經營是一個夢想。根據美國小企業利益保護局（Small Business Administration）的資料顯示，三分之一的小公司都是在頭兩年內破產，半數以上是在頭五年內破產。可惜的是，很多企業家卻敗在本該避免的陷阱上。以下有五條可以避免的錯誤，認識到這幾點，你的商業路途可以少走一些彎路。

　　1、忽略技術投資

　　當然，購買配件需要錢。但是為你的員工提供手提電腦，Treos, BlackBerries和無線設備都能有效提高他們的工作效率。另外，最新科技能幫助你和你的僱員迅速回饋客戶的要求，不管你身處何方，正在做什幺。

　　與大公司相比，小公司更容易採納、部署新技術，從這一點看來，規模小反而成了靈活快捷的優勢。 

　　2、低估銷售的重要性

　　Singh說，小公司老闆開公司，主要核心應該放在銷貨收益上，銷售上去了，支出也就不那幺拘謹了。

　　不管公司規模多小，每個公司都需要配備專業的銷售人員，以確保公司業務順利開展。

　　如果你兼任公司的銷售職務，Long建議從朋友和家人開始，不斷磨煉自己的技巧。「或許你擁有世界上最好的點子，但是如果銷售不出去，你還是無法成功。」

　　3、規模小而自卑

　　你可能正在與資源更充足的大公司爭奪客戶。但是這並不可怕。

　　Harprit Singh成立Intellicomm通信服務公司時是1994年，當時他還是個MBA在讀二年級學生，啟動資金只有100美金，如今已是費城一家公司的主席和CEO。

　　「幾年前，我的同事和我驅車數百英里，向一個全球頂尖保險公司介紹我們的服務，「當我們在會議室談到我們 是一個資源有限的小公司時，我清楚地感到他們對我們服務的熱情大大減弱。從那天開始，我發誓不讓公司的規模成為前進的絆腳石。」

　　Singh開始充分利用他作為電信行業中小公司的優勢，例如更好的專門技術和執行速度。Intellicom現在已擁有了4500個客戶，遍佈45個國家。

　4、現金太少

　　資金，而且沒有得到合理利用，」管理諮詢公司的負責人Douglas Long回想當初曲折的自主創業路程，不無感慨，「幾年前，我在一家銀行工作，不過這份工作好像並不適合我，讓我感到厭倦，我很想自主創業。」 Hockett當時並沒有決定好要朝那個方向發展，於是他打算當一名總經銷商。儘管他選擇了一個非常成功的分銷商，但Hockett承認，「我資金投入不足，在買賣做起來之前，我的錢就全用光了。」兩年以後，Hockett被迫放棄了這份事業，他說自己「身心俱疲」。「我錯過的真正的事情就是估算自己的現金需求量。」

　　5、重心把握不準

　　考慮，生意壯大之後會是什幺樣子。考慮的越週到，實現目標的機會就越大。而且，這種考慮應該轉化成詳盡的施行任務，以獲得預計的成果。

　　在經營之前，Hockett建議要仔細考慮公司的所有特徵，以及在取得商業成功的每個方面時需要做什幺。

　　如果Hockett為他的分銷商創造了一個詳盡的計畫，「我就會等待更長時間，直到獲得更多的啟動資金。但是我等不及了，我憑藉自己的情緒而不是事實來作決定。」

(文章僅代表作者個人立場和觀點)