只剩最後一套?售樓小姐:看我是如何將你套牢?

2006-06-22 01:10 桌面版 简体 0
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你會一步步被套牢。」記者近日在濟南看了多家樓盤,與售樓人員多方接觸。一些售樓人員向記者透露了銷售過程中將購房者「一步步套牢」的「銷售秘訣」。

從「小訂」到「大定」,交不上錢你會罵娘

在一家房地產銷售公司任銷售主管的王先生從2000年大學畢業後就一直干房產銷售。他說,到樓盤現場來的人,我一眼就知道是不是真買房子的,3分鐘就能斷定他能不能成為買主。真正的客戶從他的眼神能看出來,說上幾句話就能確認。王先生向記者揭示了一步步套牢客戶的過程。

先是「小訂」。你來看房子,看好了一個戶型,售樓人員會讓你交上一筆訂金,將房子給你保留3天,訂金可以退還。至於訂金的數目,300元至1000元不等,當然是讓你掏得越多越好。

通常在第2天,你就會接到售樓人員打來的電話,說你看中的房子又有人看中了,你還要不要?如果不要了,馬上退錢給你。自己看中的房子有人來爭,你一般不會退讓,會趕到售樓現場進一步落實。

這就走到了第二步「大定」。你需交1萬元定金,簽認購書。如果不買房了,這筆錢按規定可退一半,但絕大多數情況下不會退還給你。

第三步是簽正式合同。售樓公司會通知所有相關的購房者在某一天到公司簽合同,那天,售樓現場人山人海,購房者排著隊簽合同、交首付款。你置身其中,免不了會受感染,不由自主地也會掏錢。如果趕上人太多,下班時你沒有交上錢,多半還會「罵娘」。

夢想實現,但笑得最燦爛的人不是你

楊先生從事房地產銷售也有5年的歷史,在濟南賣過的樓盤有6個。他說,儘管不少購房者非常精明,但買的永遠不如賣的精,售房者事先都會精心策劃、設計,再加上信息的不對稱,購房者通常會「陷進局裡」。

楊先生介紹,售樓人員的培訓資料通常會有半米高,還要總結出樓盤的50個優點,熟背客戶問答300題,圈內還流行有「賣房三十六計」。客戶問什麼問題,答案都是現成的,你還來不及反應,銷售人員就會出口對答。

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