"丁丁":暢銷世界的秘密（圖）

　　坐落在布魯塞爾市中心大廣場附近的丁丁專賣店，幾乎每天都是顧客盈門。專賣店的門臉不大，但縱深挺長。一進門，便進入了丁丁的世界：書、手錶、雨傘、鑰匙鏈還有服裝鞋帽，都掛著丁丁的標識，而且一律使用代表丁丁形象的鮮亮顏色。

　　這間專賣店只是「推銷」丁丁的一個場所，真正負責丁丁形象推廣的是位於布魯塞爾「名牌街」路易斯大街上的木蘭莎公司。這是一幢非常普通的八層大樓，從外表看想像不出它與丁丁有何關係。進了樓以後，才發現裡面到處都是丁丁、白雪的影子。木蘭莎公司老總尼克．羅德維爾告訴記者，木蘭莎公司只擁有這8層中的兩層，其餘幾層都是租用的。這一點很符合木蘭莎公司低調的作風。

　　《丁丁歷險記》的創作者埃爾熱1983年3月3日去世之後，將其名下所有的財產都留給了他的遺孀範妮．弗拉曼克。1993年，羅德維爾與範妮結婚，然後創辦木蘭莎公司經營有關丁丁的一切業務。「我現在在為我妻子經營業務。為了丁丁，我一年到頭在世界各地奔忙。」作為一家年營銷額約2000萬歐元的公司，木蘭莎公司的規模只能算是中小型。以這樣的規模，要在全世界推廣丁丁，著實不是一件容易的事。為此，羅德維爾追求的是「精」與「深」。所謂「深」指的是以文化內涵作底蘊，所謂「精」指的是寧缺勿濫，追求限量銷售，選擇良好的合作夥伴等。

　　用文化底蘊和日本卡通競爭

　　據羅德維爾介紹，因為關於丁丁的書大多以法文出版，因此他們目前的大部分客戶仍在法語區，法國是丁丁產品的最大市場，約佔80%。但在法國之外，中國、日本等亞洲國家也已成為丁丁的重點推廣地區，而舉辦展覽是木蘭莎公司比較常用，也是比較有效的方法。

　　2007年是丁丁的「父親」埃爾熱誕辰100週年，木蘭莎公司要在中國的上海、香港以及日本東京等地舉辦展覽。在舉辦展覽的時候，一般是當地出場地，找贊助，木蘭莎公司提供展品與展覽思路，也就是說為展覽提供「大腦」。

　　日本的動漫產業已經相當發達，日常生活中充斥著動漫，連賣汽車都用卡通作招牌，許多卡通形象都是「賺錢高手」，如何讓丁丁吸引住日本觀眾的眼球？經過一番市場調查，羅德維爾決定打文化牌，讓日本觀眾在看到丁丁的同時，瞭解丁丁背後所代表的法語區文化。「有了文化底蘊，才能讓丁丁顯示出不同的個性。」

　　編號銷售保護知識產權

　　木蘭莎公司的僱員加上比利時兩家專賣店的銷售人員，羅德維爾麾下不過幾十號人。以這樣的規模經營丁丁這份產業，維護知識產權無疑至關重要。為了充分保護丁丁「不受侵害」，木蘭莎公司果斷地結束了以往授權別的公司標識丁丁形象的做法。「1997年，我們停止了所有的授權生產，將所有有關丁丁形象的標識權收歸木蘭莎。」當記者問起木蘭莎公司最近與瑞士斯沃奇（SWATCH）公司一起推出標有丁丁形象的手錶一事時，羅德維爾認為這並不是一種授權生產，而是一種「戰略合作」，是兩家公司共同尋求的切合點。說得通俗一點，那是「借船出海」。據他介紹，這種「丁丁手錶」的銷售期為2004年至2006年，每年的銷售量約為3萬隻左右。等到銷售期過去，丁丁與斯沃奇之間的「結盟」也告結束。

　　同其他卡通形象一樣，丁丁也會被印在各種紀念品上出售。木蘭莎的管理者都是親自出馬，在全球尋找合作製造商。為了防止製造商盜版生產、暗中牟利，木蘭莎會將掛著丁丁招牌的各種商品進行編號，採取限量銷售的方式。「產品編號之後，一方面限定了銷售量，有利於維護知識產權；另一方面，現在社會上有很多收藏者，每天都在四處收集自己喜歡的物品，通過收藏者的推波助瀾，可讓丁丁的附帶產品不斷增值。」他說，全世界各地關於丁丁物品的收藏者大約在3000人以上，「他們的市場推動作用不可低估」。

　　當記者問起丁丁的形象到底值多少錢時，羅德維爾說難以估量。只要不將木蘭莎公司賣掉，丁丁的市值也就無從評估。「我們不會將丁丁賣掉，因為那就是我們的生活。我一直就生活在丁丁的世界裡。」