開始降價,長三角樓市終於擠泡沫了

開始降價,長三角樓市終於擠泡沫了

  開發商開始放棄「堅守高價,延遲開盤」,轉而「降價推盤,低開快走」

  長三角樓市的「價格堅冰」終於出現一道道「裂痕」:購房「貼契稅」、「贈裝修」、「送轎車」之類的明折暗扣越來越多,一些開發商開始放棄「堅守高價,延遲開盤」,轉而「降價推盤,低開快走」,「高性價比」、「微利」之類的價格促銷烽煙驟起。「降價牌」成了回暖長三角「冰凍」樓市的「火柴」。

  上海:放棄價格虛高,按市場需求定價

  從3月26日「國八條」出臺算起,樓市調控至今剛過百日。這期間,作為全國樓市「風暴眼」的上海,看似鐵板一塊,實則風生水起。6月29日,上海內環線內的新湖明珠城打破核心城區新盤「捂盤等待」的僵局,首度打出「高性價比」的旗號,將均價由二、三月預期的16000元/平方米降至14000元/平方米。公開以價格為賣點,高調開盤,這在內環線以內區域罕見。新湖房產項目負責人表示,「市場變了,定價策略必須調整」,延遲開盤只是權宜之計,不可能最終解決問題。

  「務實選擇,按需定價」,上海環江置業有限公司的口號更為直白、震撼,聲稱在樓市大環境已變的背景下,開發商的明智選擇是:放棄價格虛高,改按市場需求定價,以迎合自住需求。一個多月前,這家房產商開發的樓盤萬里雅筑首批房源開盤價在10000元/平方米左右,銷售緩慢;新近,它快刀割肉,將第二批房源的均價降至8500元/平方米,最低價為7350元/平方米。

  「與其被動等待,或者猶猶豫豫,走一米退半米,不如一步到位,以實在的做法主動啟動市場。」上海環江置業銷售經理吳萍坦言,如今「快跑一步」才會贏得客戶,企業才能避免長期僵持所蘊涵的風險。

  如此大刀闊斧的砍價在長三角房地產市場雖還不太多,但小幅打折、試探市場的做法自5月份以來則明顯增多。在6月底的第17屆中國.上海房地產展示交易會冷清的現場,各種明折暗扣比比皆是:譬如尚未開盤的「榮盛名邸」即承諾,向購房者送房屋總價1.5%的契稅;瑞虹新城則稱,一次性付款,可打9.9折。

  杭州:從「買房子送空調」升級到「買房送轎車」

  交易清淡的杭州樓市「變相降價」更奪人耳目,從「買房子送空調」到「買排屋送閣樓」,再升級為「買房送轎車」。某濱江樓盤聲稱,買一套120平方米以上的房子,將獲贈一輛7到9萬元的經濟型轎車;如不要車,可折換現金。開發商承認,此舉就是打折,想藉此聚集人氣。無人問津的壓力讓開發商如坐針氈,暗扣逐漸變成明折,5月30日開盤的杭州「水印康庭」公開打出了「9.5折」的旗號。觀察人士判斷,變相降價已在杭州樓市從苗頭演變成了勢頭。

  南京:低開高走,甚至低開快走

  與滬、杭相比,降溫後的南京樓市「求變」更切,其促銷競爭已從明折暗扣演變為一定程度的價格戰。新上市的樓盤紛紛放棄以往高開高走的定價策略,轉為低開高走,甚至低開快走。位於河西新區的奧體板塊曾因爆炒「十運會」概念而備受追捧,如今率先引發激烈的價格競爭。前些時開盤的「金馬酈城」、「順馳濱江奧城」等樓盤每平方米超6000元,而與其一街之隔的「紫金西區中央」6月初新開盤時,則將均價下調為5200元,最低自4700元/平方米起售。6月17日開盤的「拉德芳斯」乾脆來個限時特賣,從4700元開售,凡在當日24時前一次性付款的,每平方米優惠100元。而在距離南京主城較遠的一些板塊,甚至出現了低價競銷的苗頭,4月毛坯房均價已達3500元/平方米,而眼下精裝修房單價已退守3000元。

  「價格牌」終於成了長三角樓市的關鍵詞。儘管降價力度是否合乎購房人的預期、效果如何,尚待觀察,但是,當「市場回歸理性,價格回歸價值」的標語被開發商懸掛在售樓現場時,當「勇敢打破地鐵一號線高房價定律」破天荒地出現在廣告上時,當「面對普通市民,營造微利住宅」的大旗被高高扛起時,透過廣告這張樓市晴雨表,市場有理由預期:降價已是冒出地平線的行船的那根桅桿,赫然可期,關鍵就看緊捂錢袋的購房人和開發商誰先坐不住。

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