惠普發招狙擊新聯想國產筆記本受致命連坐

　　儘管HP目前依然把DELL定義為自己在全球市場的主要競爭對手，但在中國市場，也已不得不開始重新審視一個即將成長起來，並可能對自己構成全球性威脅的公司－－新聯想。

　　記者日前獲悉，為把危機化解在萌芽狀態，HP正全力以赴對聯想進行「圍剿」。

　　在聯想收購IBM PC業務之前，IBM僅佔有6%的市場份額，而HP佔有15%，Dell佔有16.8%。「收購之後聯想將成為第三大PC廠商，但與HP和Dell相比還有很大的差距。」HP負責人曾公開向媒體表示目前PC市場仍將主要是HP和Dell的競爭。但與此同時，HP也意識到危機即將呈現：除IBM在筆記本電腦業務上全球第一的固有地位之外，一旦新聯想整合成功，其迅速膨脹的採購規模將為聯想和IBM品牌都帶來和HP同樣的成本優勢，而在新聯想的操縱下，IBM 產品的價格策略也很可能將變得更加主動。

　　這一切，對HP無疑都不是一個好消息。

　　但對於一直與IBM對峙又被DELL窮追不舍的HP，新聯想的驟然出現固然是風險，同時也是浴火重生的機會－－新聯想如果失敗，HP將大有機會一舉除去IBM這個老對手。

　　而最明智的做法就是，趁IBM客戶動搖、渠道動盪之際，盡快把新聯想「扼殺在搖籃中」。

　　本應在2005財年正式開始實施的「龍騰計畫」因聯想並購的突然發生而提前至2004年聖誕節，HP的動作無疑是聯想值得高度警惕的信號。而伴隨一整套針對性行動方案的浮出水平，HP也毫不避諱對業界宣稱出手的動機：「收購將可能對IBM客戶目前的服務支持、產品開發以及整體質量帶來一定的影響，目前客戶對此的疑問很難得到明確答覆，這當然會給HP帶來機會。」

　　「聯想到目前為止還只是集中在中國市場, 在全球平台上開展業務並非一件易事，他們將不得不面對分銷和供應鏈的問題。」對於這個機會，HP雙管齊下：在國際市場儘可能的以全面拓展產品線尤其在高端領域堵截IBM；在中國市場，HP則以推出6999的筆記本電腦及3999家用電腦為開始，放下身段與聯想全面對陣。

　　「6999元的M2000筆記本是一個開始。2005年惠普高、中、低都要通吃。爭奪IBM獨霸多年的高端商用市場成為惠普2005年的戰略重點。」HP PSG集團移動信息產品部副總裁張永利說。

　　張表示，2005年，HP會進一步拓展產品戰線，在加強教育等高增長市場的基礎上，會以高端商用為主，N系列將全線更新，產品跨越商用、中小企業、家用三個市場區格，覆蓋6999元到30000多元的完整價格區間。

　　被挖牆角 IBM渠道流失在所難免？

　　在從上游阻擊的同時，HP還全ξ