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售樓小姐自白揭密:住宅樓房9層到11層最「髒」

 2004-10-10 03:38 桌面版 简体 打賞 0
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現在的樓房越蓋越高,而且越高越貴。許多消費者一進門就嚷:我要中層,最好9-11層,既沒有樓上貴,又沒有低層那麼髒、嘈雜。噓!他中彩了!告訴你一 個秘密,其實很多高層恰恰是9-11層最「髒」,最嘈雜。不過,我不會傻到會告訴消費者這個道理,我總是帶著欽羨的眼神欣賞他的選擇, 讓他自豪。
 有幾個消費者懂樓房的原理呢?他們的不懂是我們售樓小姐的福分哩。許多消費者在買房時,評判房子樓層的優劣,依據的是開發商的報價:定價高的樓層就是好 樓層,比如多層樓的中間樓層,高層樓的中間偏上的樓層(如18層的樓房最好樓層一般定在10層左右)。他們多數就選擇9-11層。

 9-11層價格定得高高,有錢人往往指定要這個樓層,你不賣,他會跟你急。我們總會佯裝惜售:「都買9-11層,差的賣給誰?」趁消費者跟我們理論,我 們只好「讓」一步:算啦,賣給你啦,誰讓你這麼精明啦!最後,我們只好眼睜睜地看著他把最「髒」的樓層買走,看著他心滿意足的樣子,有時我們心裏真的好為 他難過。

不過,也碰到過心存猶豫的顧客,好在我們早有準備。

 有一次,公司請來上海的一位策劃營銷大師,專門教我們怎樣給顧客做出「科學解釋」:「如果購房者問高層樓房的10層左右是不是『揚灰層』,我們的回答應 該是:物理專家指出,10層左右是『揚灰層』的說法是不符合大氣物理常識的。因為在離地面三四十米高的地方,灰塵是不會停頓的。灰塵要在距離地面10公里 至52公里的大氣平流層都不會停下來」。營銷大師告訴我們:消費者不是科學家,他們並不清楚灰塵為什麼會扶搖數萬米才稍事「休息」,只覺得物理專家不會蒙 人,於是都會千恩萬謝,欣然買下。

其實由於「峽谷效應」的影響,眼下很多小區密集區高層住宅的中間位置有一個「污染物高密度區域」。說白了,這些樓宇的9-11樓之間灰塵會逗留其間,稍事休息,然後再慢慢「葉落歸根」,在此過程中,居住者會與灰塵「同呼吸共命運」一段時間後再「吻別」。

 當然,「峽谷效應」指的是周邊有公交幹道或工廠、以及高樓密集的住宅。在街道風的作用下,含有灰塵的氣流不是平穩移動,而是在高樓之間的某個區間上下 「徘徊」。近地面的污染物隨氣流上升到一定高度後又向下或水平方向消散。這個「高度」,大概在30米左右。也就是9-11層之間。

說到噪音和電磁輻射,就更沒有幾個人能懂得。許多消費者以為身居高樓就能「遠離塵囂」,誰能想到,真正在一樓傾聽車輛雜訊,還不如在8-14層聽得真切。

這是因為,聲波是以立體傳播的,向上的並不比向兩邊的弱,高層樓接收到的聲波要比同一幢樓低層來得強。高層居民的另一個無形的敵人是電磁輻射。鋼筋混凝土結構迫使來自電器設備的電波沿著房子循環,相當一部分是往上走,直至頂層。

 一些顧客發現高處有高處的毛病,就要三層以下的房子。好呀,請多掏點馬克吧。其實,我們不敢掃他們的興致,低層有什麼好呀?一層到三層雖然離地面很近, 得到的只有心理上的舒適感,但是低層空氣循環減緩、陰影和濕度大、污染也比較嚴重。長期受到汽車和柏油馬路大量甲醛、一氧化碳的熏陶,也夠他受的。

告訴你,真正理想的住宅是:樓層不要超過六層,遠離公路200米,最好是一邊公園,一邊流水。不過,這樣理想的住宅要得到真的很難。

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