《華盛頓觀察》週刊第36期李燕報導，白手起家的比舍普身上折射出了美國女性富翁自我奮鬥和勤儉節約的精神，這使她成為托馬斯．斯坦利（Thomas J. Stanley）撰寫《隔壁的百萬富婆》（Millionaire Women Next Door）一書的最佳原型。斯坦利八年前曾因《隔壁的百萬富翁》（The Millionaire Next Door）一書而在美國暢銷書排行榜上穩穩坐足3年，銷售量高達250萬本，現在他趁熱打鐵，將視角延伸到美國富婆身上，寫成這本發行量達30萬本的「隔壁的百萬富婆：美國商業女強人的成功之路」。
財富不是富婆們追求的直接目標
通過調查2,500名平均年收入在475萬美元的女性，斯坦利列舉了關於這些富婆們的一系列有意思的數據。他發現，美國富婆們生活都很節約，就像他調查的男性富翁那樣。通常情況下，這些女性的生活水準都低於她們的收入水平。她們經常開舊車，剪下日用品店的優惠券，住在和中產階級一樣的房子裡。
大多數富婆都有丈夫和子女，但她們從沒有認為自己要放棄家庭，全力追逐財富。
除了不想讓別人知道自己富有以外，富婆們對貴重的東西也沒有那麼渴求。在斯坦利的調查中，一半的女富翁從來不買價錢在139美金以上的鞋，或是超過399美元的套裝。這些數字和男性富翁們毫無二致。
男女富翁的相同處還不僅於此。他們在購買其它商品時也同樣保持節儉。比如，70%的女富翁和68%的男富翁都曾經補過鞋，一半以上的人都提早付清抵押貸款。58%的富婆和將近一半的富翁們都用優惠券買食物。
以銷售汽車致富的比舍普對於調查結果並不感到驚奇。她認為，追求物質享受並不是她成功的動力。她真正的渴望是要在男權的世界中競爭，並成為獨立的女性。
比舍普1972年進入汽車銷售界，開始銷售豐田轎車。有趣的是，她當時入行是因為老闆想雇她的一個男性朋友，而這個朋友堅持，比舍普和他要共同進退。
比舍普告訴斯坦利，她的老闆如何讓她端咖啡，並斷言，男人們不會從她手裡買車。但是她在一年內就賣出了369輛車，驚人的業績讓老闆啞口無言。
「我痛恨那些盲目自大的男人，但他們還是存在。」比舍普對斯坦利說，「我能做到是贏得他們的尊重。我無法改變他們的世界，但是我自己融入進去了。我閉著眼睛也比他們賣的車多。」
謹慎慷慨是美國富婆的優勢
如果再深入挖掘，富翁和富婆的相同點就開始表面化了。富婆們在節儉問題上做得更深入。她們中73%曾在購買房地產時選擇更便宜的價格，而只有60%的男性富翁這樣做。
由於斯坦利的研究對象都是白手起家的富婆，因此她們的投資方式也各種各樣。有的買股票，有的投資共同基金。「與富翁相比，富婆們做得研究和計畫更多，而進行得交易則更少。」斯坦利寫道，「最典型的例子是，富翁們每月花6小時計畫他們的投資，而富婆們則要用10小時。32%的富婆每月至少用20個小時計畫投資，但只有8%的富翁這樣做。」
由於富婆們做的投資研究到位，可能你認為她們更不會僱用投資顧問。但事實缺恰恰相反。斯坦利的研究顯示，富婆們更願意聽取專家們的意見，以保證她們作出結論的正確性。
一旦決定資金的投資去向，富婆們更願意做長線投資。她們中55%的人曾連續持有一支股票長達4年之久，而富翁中曾這麼做的也就只有42%而已。
另一個巨大的差異是，富婆比富翁們更慷慨。「典型的百萬女性富翁會把其收入的4.7%分給她們的成年子女，孫輩，子侄或是兄弟姐妹。」斯坦利寫道，「但是，男性富翁就要吝嗇許多，只願意拿出資產的1.5%。」
這種詫異也延續到慈善事業的投入。平均來講，富翁們將其收入的5.3%卷給慈善部門，而富婆們則願意拿出6.8%。從另一個角度看，富婆們平均每掙14.62美元，就願意捐出一美金；而富翁們要掙足18.73美元，才肯拿出這一塊錢。
以研究富翁為業
在斯坦利出版的兩本關於百萬富翁的書中，數字當然是最有意思的部分，但它們畢竟是死的，而斯坦利想做的是越過數字，探索更深層的結論。他認為，自我創業比繼承祖業更能實現真正的富有。因此，他所研究的對象都是白手起家的開拓者，而非靠祖輩遺贈而躋身「富人俱樂部」的幸運兒。
斯坦利曾是美國佐之亞州立大學的市場學教授。他傾注了很多心血研究和寫作關於「富有」的學術論文，尤其是關於百萬富翁們節儉的故事。「人天生有一種好奇。我願意研究那些創造財富的人，挖掘他們生活中的神秘之處。」 他這樣解釋自己的興趣。後來，斯坦利想到了一個讓自己致富的訣竅：將多年的研究成果推向市場。
在寫作「隔壁的百萬富婆」時，斯坦利選取的都是比舍普這樣的素材。他讓這些女富翁們講述各自積累財富，超越自我的故事。「她們每個人都曾經遭到過挫折，但是沒有人怨天尤人。她們從不後悔。」斯坦利總結道。
這可能是美國富人的共識：事業上最成功的企業家們往往都覺得，富有只是副產品，而滿足客戶的需要才更有成就感。在他們眼中，如果你單單是為了致富而創業的話，你就很可能遠離顧客的需求，並最終導致失敗。
萬維讀者網
- 關鍵字搜索：
- 美國
看完那這篇文章覺得
排序