35億美元巨資實施兼併 Juniper要挑戰思科

　　雖然技術產業的整體復甦還僅僅處在起步階段，但Juniper Networks卻早已經開始了新的征程。在過去16個月中，高端網路設備製造商Juniper終於擺脫了對深陷困境的Qwest以及世通等運營商的依靠，在死亡之門前生存了下來。

　　Juniper的業績從2002年的虧損1.19億美元實現2003年的盈利390萬美元，預計今年利潤將再度提高223%，達到1.31億美元。而該公司的股票更是如同火箭一般竄升518%，從2002年底的4.43美元上漲到27.36美元。

　　現在，Juniper已經從此前的守勢轉變為攻勢。2月9日，Juniper宣布35億美元收購 NetScreen Technologies，第一次實實在在的進入企業網路市場這個由思科統治的領域。NetScreen主要生產和銷售面向企業的網路安全性產品，它的加入將給Juniper的戰略方向帶來重要改變。在Juniper過去8年的歷史中，其業務基本上僅僅依靠電信企業。Juniper首席執行官斯科特 克萊恩斯（Scott Kriens）表示，對於公司的業務，「企業與運營商之間的差別正在消失。」

　　應對兼併NetScreen所帶來的風險

　　兼併NetScreen對於克萊恩斯是一個關鍵的成長戰略。他必須向投資者證明Juniper的股票務有所值。目前，Juniper的市盈率為78，與火爆的網際網路股票eBay以及雅虎相當。

　　但無論怎麼壯膽，Juniper將依然在思科長長的陰影下運行，這不是個容易的任務。思科僅一年的研發費用就是Juniper年收入的四倍。另外，Juniper還面臨著完成整合的艱鉅任務。分析家們認為，整合問題對於任何企業一直都是一個風險。

　　思科雖然不會對競爭對手做出直接的評判，但當被問及Juniper兼併NetScreen的協議時，一位發言人表示，「思科將繼續關注客戶對網路安全領域的興趣以及由此產生的動力，而且思科在這一領域具有長遠的歷史和專長。」

　　需要進行新的併購？

　　如果Juniper真正希望奪取一部分思科的基本市場（思科佔全球企業路由器市場的70%），該公司需要有效擴大自己的生產能力。在網際網路電話成為主要產業標準之後，Juniper在電信領域的地位被削弱，但其在企業網路市場還不具備相當實力。原因在於企業網路設備往往需要處理多種不同的通信協議。IDC網路分析師Paul Strauss認為，這正是Juniper的弱項，「Juniper還差得很遠很遠，」「非常困難。」

　　克萊恩斯承認，Juniper需要擴大產品線。然而，他並不將思科的競爭壓力當一回事，同時也對進行新的併購不屑一顧。他堅持認為強化內部開發才是Juniper的首選。「兼併只是戰術手段，而不是戰略問題。」但考慮到Juniper的研發開支僅有思科公司的6%，進行並購不失為一個捷徑。

　　分析家們認為，交換機製造商Extreme Networks以及Foundry Networks可以作為收購對象。兩家公司均向企業和服務供應商提供產品。有分析師甚至認為，Juniper一年前就應該實施這樣的併購。

　　並購企業的整合是個大問題，而Juniper在這一方面已經有成功的經驗。2002年，克萊恩斯兼併了600人的Unisphere Networks。這項兼併進展順利，並為Juniper的復甦做出了一定的貢獻。在布賴恩斯看來，整合NetScreen對於他可能更加容易，因為兩家公司就是鄰居，兩家公司的辦公室甚至可以相互看的到。

　　如果一切進展順利，Juniper將取得令人注目的成績。只是Juniper需要擺平並購整合過程中的一系列問題，採取正確的策略應對來自思科的競爭

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