content

中國商幫探密

 2003-07-24 16:32 桌面版 简体 打賞 0
    小字
歷來,中國商人商圈都帶有神秘色彩,貓道鼠路各有絕招,形成了可圈可點的中國商幫。記者經長期的觀察和研究,認為中國人與猶太人並駕齊驅,歷來都有經商天才,當今的中國已形成了以地域為標識的商幫商圈,並各有經商理念。

一 前不久,零點調查公司在京城商人圈內進行一項專題調查顯示:粵商滬商基本上以正面形象為主;浙江、閩和東北商人的印象正負參半;豫商的印象負面為主。

依據是:粵商較早就出現了,膽大務實、精明靈活、擅長貿易,並與港澳及海外資本有緊密聯繫。滬商則有經營頭腦、精打細算、團結互助、講究信譽,但謹慎保守。

記者從中國商業史沿革來分析,粵商滬商之所以印象最佳,空穴來風,實有緣由。粵滬兩地歷來是中國最活躍的口岸地區,是東西方文明交匯處,工業文明和海內外貿易由來已久,其得天獨厚的地理優勢長期孕育著當地的商業文明。用佛學語言來講,粵滬商在悠久的經商史中修煉出以誠為信的經商理念。

成都商人在與粵商對照時說,粵商命脈中生來就有膽識超人的氣質,敢為天下先,可能是海商性格,加之信息靈通,又與海外華人有來往,歷來就是做大生意的好手。粵商在改革開放初期敢「喝頭啖湯」,當內地人還端著「鐵飯碗」對「下海」經商觀望時,廣東仔已靠開髮廊、販服裝和生猛海鮮、泊來商品,猛勁地掏內地人兜裡的鈔票了。成都商人相形之下,歷來就在天府之國的懷抱裡,閉塞清閑,不肯吃苦耐勞,更不團結,守間小鋪子,賺幾個打麻將的小錢就知足了。

再說滬商。上海歷來是中國的繁華地,有深厚的工業基礎,上海人見多識廣。

上海又被稱做東方的歐洲,「關噥啥事裡」的上海文明注定了滬商有自我主見的經商理念。正如分析家所說,人們對滬商的看法與對上海貨的印象有重要的關係。上海歷來是中國製造民用消費品及工業品最多、最精良的產地,其產品歷來擁有良好的市場信譽。這一點來說,其他地域的商人只能望其項背。

地域文明與商業文明相互滲透,所以各地商人的氣質迥然不同。

二 一位姓劉的溫州商說:溫州人在歷史上並沒經商的習俗,可能是溫州人窮怕了,改革開放後,就一往無前地全民經商。溫州商人確實精明極至,小本起家,最初專做別人瞧不起的紐扣、拉鏈、打火機之類小生意,靠小生意打出大天下。溫州商從出道之始就與眾不同,是把家庭作坊和仿冒名牌與營造市場捆起來的。因為溫州人多,有的是勞動力。

溫州人身上的確具有與猶太人的狡黠相同之處,一開始就不是做傳統意義上的商品販賣,而是像猶太人做珠寶一樣,家家戶戶都搞前店後廠,這樣的巨大能量才得以營造出中國最早的小商品大市場。僅紐扣一項,溫州橋頭鎮就有四千多家作坊,每天將一千四百多種形形色色的紐扣大批量銷往中國各地,號稱「東方第一紐扣市場」。

研究溫州人的文明和當地習俗可知,溫州人歷來有攀比效仿的習性。溫州人習慣納妾,家家戶主都納妾,就連修墳造墓也相互攀比。這種群起鬨之的習俗就形成了溫州人戶戶經商的局面。同樣,溫州人的聰明更在於仿冒別人的名牌產品,省了產品研製和培育市場的大筆投資,直接步其後塵大撈一把。以最小的投入換取最大的產出及利益。這就是典型的猶太人智商。

往往聰明過了頭必然帶來負面印象,當溫州商的「第二次革命」仿冒名牌服裝、皮貨和加家電小商品時,其繡花枕頭中看不中用的敗筆,就往自己臉上抹黑了。現在,溫州也倡導質量興市了。

三 很早以來,中國人就有「爭名者於朝,爭利者於市」的觀念,「爭利者於市」在明清時代,造就出以徽商為代表的中國早期商幫。

徽商靠玩「空手道」紅透當時的商界,其幫中老大胡雪岩,從打工仔發跡到朝中二品官「布政史」,坐上頭號中國官商的寶座,這是傳統經商意義上的中國早期商人。

歷史之所以出現徽商與安徽的當地文明不無關係。

安徽歷來貧窮,卻是個出狀元最多的地方。這一奇怪的現象與徽人強烈的一個意念有關。徽人窮傷了心,就認準一個死理非讀書考狀元做官才有出頭之日。讀書要花錢,所以徽人不惜一切手段賣米、借錢也要經商,或販鹽或經營錢莊、當鋪。

當徽商浮出水面後,也帶動了左右。明清時代,在中國長江中下游一帶和黃河中下游一帶,相繼出現晉商、龍游商、洞庭商、江西商、福建商、廣東商、陝商、山東商、寧波商十大商幫。

為什麼中國早期的商人集中在這些地域呢?不難看出長江和黃河中下游地區歷來是中國文明燦爛之地,孕育出商業文明理所當然。只有文明才能帶來文化交流和商業往來。

中國的傳統文明核心是儒家思想,講究誠、信、真、善,而傳統經商的理念也離不開儒家思想為本。

星轉斗移,到了本世紀,我們發現,歷史上的徽商、陝商、晉商昔日的光輝暗淡了,新世紀的中國商幫陣營裡除了福建商、粵商、山東商、寧波商等依然強大,另外滬商、東北商、豫商、溫州商、西藏商等新面孔一躍而出。

新舊文明的交替和社會制度的變遷影響著中國商人的命運。現代意義上的經商觀念和傳統觀念上的商人,正經歷著市場的選擇。

就拿山東商來分析。山東人的血脈裡始終貫穿著好奇、仗義、吃苦耐勞和實幹的氣質,山東商同樣有梁山好漢的血性,所以山東商能從歷史的大商人地位走到今天仍是好漢的地步;而徽商靠「勾兌」朝野、經商讀書考官的曲線救徽理念,必然在商界演出最終的悲劇。

比實幹、比實力是山東商身上體現出來的現代經商意識。同樣,粵商也在當今中國的家電市場上以實幹、實力稱王。

四 河南歷來是黃河文明中最具悲劇色彩的中原大地省份,黃泛迫使河南人歷代逃荒討乞,河南的叫花子在中國是出了名的。因此有人說,河南人是滿腹的討乞學問。

討乞的河南人浪跡天涯,見多識廣,學會了很多東西。因此,河南人登上商場後給人的印象是;態度好,肯做一些別人不做的行當,但信用相對不足,無顯著的優勢行當。

不難想像,豫商的態度好與乞討文明是分不開的,試想別人討乞敢有不恭不卑的態度嗎?這點與北京商相反,北京人歷來有高人一等的意識,態度自然就有些盛氣凌人。豫又因無地域優勢和精美價廉的商品可傲視他人,於是在利益驅動下難免做一些別人不為的行當。所以,豫商反而有潛力。

成都地奧有限公司經營者,以不同的眼光與豫商打交道,看中了中原大地這一巨大市場,理性地在豫商中不斷發展有知識、有良好素質的經銷商,以豫取豫,竟然在中原大地上打開了藥品銷量最大的國內市場,獲得了巨大的收益。

對中國各地商幫不能提留在感性認識上,理性地分析對待方能把握中國各地的市場。

據零點調查公司的顯示,北京商人總共提及了四十五個地域性商人群體,這是一個很龐大的商圈。

記者認為,北京商人的自我「介紹」較理智,稱自己爽直、實在、講究信譽、易合作,但氣魄小、安於平庸、說多做少、無顯著優勢行當。因而京城出「倒爺」。北京是中國政治、文化的中心,北京商人背靠京城,難免不好侃而懶於奔波勞累。北京的形象更不可能因京商的不講信用而損,所以京商必須講究信譽。

與京商的良好信譽相比,東北人在歷史上是不經商的,是大量闖關東的人落難求生存之地。但東北的文明與北方文明息息相關,所以東北商直率、實在,粗獷但不精細。這與東北地廣人稀而形成的性格粗獷、不善計較有關。

所以,中國的各地商人無不有著深厚的地域文明背景,有著其文明內涵滋生出的性格。東西南北中,各有特色。 所謂理性地看待中國各地商幫,應從歷史與當今的地域文明變化中去深入地研究中國商人。正像與山東商人大碗端酒可談成的生意,而與滬商則須細細長談;與京商談得連連搖頭時,粵商則可能不瞻前顧後就拍板了;當潮州商願意合夥做一筆生意時,成都商早已單槍匹馬搶先下手了;當藏商詭秘地在藏袍袖筒中相互掐手指談價時,東北商已率直地說:「大哥,還說啥老鼻子的話」了。

--版權所有,任何形式轉載需看中國授權許可。 嚴禁建立鏡像網站。
本文短網址:


【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海,小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員:每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用,成為《看中國》網站的榮譽會員,就可以助力我們突破審查與封鎖,向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊, 在危難時刻向他們發出預警,救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。

分享到:

看完那這篇文章覺得

評論

暢所欲言,各抒己見,理性交流,拒絕謾罵。

留言分頁:
分頁:


x
我們和我們的合作夥伴在我們的網站上使用Cookie等技術來個性化內容和廣告並分析我們的流量。點擊下方同意在網路上使用此技術。您要使用我們網站服務就需要接受此條款。 詳細隱私條款. 同意