淘金夢碎 中國保險市場不保險

　近年來，許多國內壽險從業員陸續轉戰中國，至中國市場開拓事業第二春，但1、2年後，因「淘金夢碎」而回臺發展的案例也愈來愈多，昨日在蘇黎世金融保險集團與台大金融研究所共同舉辦的「保險高峰論壇」中，與會的學者專家就提出了多項中國市場的迷思。

　近10年來，因為拓展集團業務，來往兩岸相當頻繁的蘇黎世集團臺灣區執行長蔣德郎指出，對外商而言，中國的確是僅次於印度的最重要市場，近年來的成長也極為驚人，但根據他的觀察，無論是業務模式或是商品設計都顯得不夠紮實，多數仍抱持「機會主義」，也就是採取傳統的價格競爭策略。

　對中國市場有相當觀察的台大教授周國端則認為，中國保險市場的從業人員，對「專業」及「守法」的精神仍遠不如歐美，相較之下，臺灣更為遵守法令及專業，導致赴中國從事精算、投資相關工作的壽險從業員，面臨極大的挫敗。

　周國端解釋，目前中國市場不如臺灣之處，就在於資本市場發展不健全，導致擁有大筆資金的壽險業面臨投資管道有限的壓力，再加上當地的壽險公司主管，對資產運用的守法觀念相對較為欠缺，若由來自臺灣的主管從事投資等事宜，勢必面臨痛苦的抉擇。

　此外，相對而言，目前的臺灣青壯年階層仍保有較多的中國傳統倫理，中國經歷文化大革命、階級鬥爭的歷史，直到現在鬥爭的本性仍在，保險公司也鼓勵副總經理鬥爭總經理，這樣的職場倫理自然讓臺灣人相當無法適應。

　保險司長魏寶生就認為，儘管臺灣壽險市場的成長空間似乎沒有剛起步的市場大，但近年來在壽險業積極拓展銀行保險、研發投資型保單、分紅與不分紅保單，未來臺灣市場的發展仍有極大的發展空間。

　此外，蔣德郎也提醒，日前中國政府突然開放車險費率自由化，已導致市場的混亂，由於中國車輛數成長快速，評估產險在未來大有可為，但臺灣的產險公司除非以有計畫、有組織的方式拓展大陸市場，否則即可能血本無歸。