高考失敗反悟得生意經 落榜男孩轉眼成就富豪夢

2003-01-21 22:37 18歲的英國男孩克里斯．摩爾在去年大學入學考試中慘遭淘汰。然而，這並沒有讓他一蹶不振。
　　
　　據新聞晚報報導，短短半年來，精明的他憑藉向大學同齡人推銷質優價廉的電腦已經賺了30萬英鎊，且銷售業績還在不斷攀升，到今年夏天他有望成為英國最年輕的百萬富翁！
　　
　　摩爾住在位於諾森伯蘭的莫爾佩思小鎮。去年暑期，他意氣風發地報考了利物浦大學船舶工程專業，不料考試成績卻沒給他爭氣，技術得了D，物理得了E，化學也慘遭失敗。
　　
　　也許命運注定了摩爾與大學無緣，但他卻絲毫沒有因此而喪失鬥志。通過市場調查，摩爾瞭解到大學一年級新生對價格便宜、質量可靠的電腦需求量很大，然而市場供應卻明顯短缺。摩爾很快成立了一家吸引學生消費者的網際網路電腦銷售公司。他在英國南部找了一傢俱有價格競爭力的產品供應商，之後又與英國全國學生聯合會達成協議，在學生聯合會網站上宣傳自己的公司。
　　
　　摩爾的創業計畫打動了位於紐卡斯爾的英國發動機公司老闆，他決定投資摩爾的網站。就這樣，摩爾輕而易舉地拿到了該公司提供的2.5萬英鎊貸款，他的「學生電腦網站」於去年9月正式開通。另外，公司還幫助摩爾在紐卡斯爾找到了一個合適的辦公地點和第一位僱員－－一位23歲的企業管理專業畢業生。目前，公司銷售額已達30萬英鎊，預計到今年6月，營業額有望突破400萬英鎊。
　　
　　有意思的是，摩爾稱自己的創業靈感是在物理入學考試時迸發出來的。「在考場上，我被一道分值很高的物理題給難住了。我想，做不出這道題我可能就上不成大學了，而我的很多同學都會上的。不知怎麼，我忽然想到，他們剛進大學時就那麼點零花錢，可怎麼買電腦呢？就這樣，向他們推銷廉價電腦的想法在我腦海中形成了。」