靈魂是怎樣抵押給魔鬼的：一個傳銷者的日記

這是記者去年在隨北海市執法部門清理傳銷現場撿到的一本日記，主人來自江蘇沭陽，日記記錄了他從家鄉被誘騙到北海加入傳銷網路的經過，披露了從嚮往、懷疑、失望到狂熱的「心路歷程」，揭示了一個心理正常者如何被傳銷黑洞吞噬的「奧秘」。(日記略作刪節，除改正標點和個別明顯錯誤處，盡量保留原樣－－注)

2000年6月26日

北海是個比較生疏的地方，前不久聽同事提到過它，講它是改革開放的前沿，可以掙好多好多的錢，這些斷斷續續的隻言片語就在我的心靈上留下了烙印。

現在處於經濟大潮時期，人人都需要錢，而我卻應該擁有更多的錢，幾年的商海沉浮，幾經搏擊卻收效甚微。為什麼？我曾經無數次地捫心自問：是自己無能，還是沒有能把握自己？是沒有機遇，還是缺少用智慧點化財富的頭腦？於是，我抓住這一點可憐的線索，通過電話與北海的關係不間斷地聯繫，並與親朋好友磋商，決定去祖國的西南邊陲－－北海這塊熱土，親自去體驗它，嚐一嚐這個特殊梨子的滋味。但願它真的是個鋪滿黃金的地方，靠自己的勤奮與努力去耕耘，去澆灌，以期摘取豐收的果實。(點評：世界上並沒有鋪滿黃金的地方，抱著這樣的念頭，上傳銷賊船不足為怪。正所謂蒼蠅不叮無縫的蛋。)

2000年6月28日

旅程是遙遠的。這是我出遠門最遠的一次，汽車、火車的長途顛波，思想上的各種猜測使我煩躁不安；電話中的介紹，友人的面述一齊呈現在腦際。難道那裡的錢真的好賺？他們真的活得那麼輕鬆自在？也許這就是我奮鬥中追求的捷徑，是拯救我走出困境的唯一通道。我的心裏在猜測著，憧憬合著自己心跳在增長。(點評：須知，發財的捷徑前面往往是陷阱。)

2000年6月29日

南國的氣候真的是熱得不得了，我的心裏卻更熱……經過50多個小時長途奔波，終於來到了這個神聖而陌生的土地……按照電話裡預約，同事接站，互道平安。來到住地，乘電梯直上七樓，立刻給我一個不祥的預感，屋內的擺設以及接待的其它人，從認識或不認識的人臉上，我讀不懂它的含義，我疑慮重重，電話裡活靈活現的工作，一份不菲的千元以上月工資有意避而不談。從乘電梯那短暫的時間開始，所謂開飯館完全是子虛烏有，這是我敏銳的感覺，終於還是上當了，受騙了，陷入了圈套。

晚上輾轉不安，徹夜難眠，望著天空上的星星，頭腦裡一片茫然。要冷靜，思想深處在呼喚，要學會在複雜的環境中把握自己，既來之則安之，以靜制動，拭目以待。只有採取這種辦法，才能解開這個謎。(點評：知道是圈套還不抽身而走，恐怕還是有點不死心，想的並非要「解謎」這麼單純。)

2000年6月30日

早餐後，沭陽的朋友約我出去走走，我估計戲已打鑼，就要開場了。

第一個見到的是山東人。從半個小時的談話中我知道了一個不太陌生的字眼：傳銷。回憶起在家中曾聽過一課，無甚好感。既來北海，閑暇之餘，何不弄個究竟，探個明白。接下來是連續三天安排互訪，用行內話說叫「串網」，弄得我稀裡糊塗，既不承認他們，又無理由去痛斥他們哪裡有這麼好賺的錢，難道天上還真能掉下麵包和牛奶嗎？(點評：對已經撩開面紗的傳銷抱這種且行且看態度，是記者在採訪傳銷者時瞭解的共同心理。)

2000年7月2日

這裡在100天左右雲集了來自全國各地的大批精英。他們中有幹部、有下崗職工、農民，有大學本科生、軍轉幹部，男女老少約4000人，有一個是洪澤的外經委主任……有丈夫約妻子來，有女婿約丈人來，有父子同來。我們沭陽人已有百餘人。有個年輕小夥子，沭城人，本人是沭陽交警也來到了北海。這方熱土已經沸騰了。中國的幾次大發展的機遇已經過去了，看起來這是一個新的機遇，也許能使我重新崛起。「網路連鎖」它是否就是我用心血和汗水尋求的捷徑？它可以少投資高回報，能滿足我做金錢美夢的慾望。(點評：許多人因某種相同的慾望糾合在一起，會形成一個魔場，讓人喪失獨立思考。但一件蠢事，並不會因為參與的人多寡而改變它的性質。)

2000年7月3日

今天見到了銳毅達公司的總裁。25歲，大學文化，山東萊蕪人。他現在可風光了，每月可拿10餘萬元，真是不得了。我非常羨慕他。還有講師張軍、李軍、馬軍，寧夏人，他們都是大學文化，聽他們把「網路連鎖」解釋得非常透徹，我從心裏感到激動，能給我遇上這麼好的機會。我承認「網路連鎖」，並且願意為此奔忙，不懂就問，向別人請教，做個樣子讓人們看看。(點評：「成功者」的榜樣，講師蠱惑人心的授課，一個原先抱有疑慮的人就這樣乖乖繳械了。)

2000年7月4日

經過近幾天的考查，以及各方面的瞭解，基本上弄清楚了「網路連鎖」這個新名詞，並且初步掌握了運作程序和可操作的方法……晚上8時，我請有關人員約來了本公司的總裁，向他談了我的思想，並要求入線，在這條路上，我還是個新手，遇到問題要不斷地請教，取得他們的好感和支持。

謊言是個被人咒罵的詞，前面加上了一個漂亮的詞，叫做「善意的謊言」，根據規則和經驗，吸納新朋友，一定要如此操作方可成功；如違背這個規則，將一事無成，許多事實在邀約朋友這個問題上已得到證實。(點評：魔鬼攫取人的靈魂，要扮成天使的面目；一個人把靈魂抵押給魔鬼，也往往要為自己先找一個藉口。)

2000年7月5日

我第一次在電話裡對愛人說了假話，心裏砰砰跳，但我想到如果發展起來擁有雄厚的資本和強大的實力，我將微笑著面對我的愛人和孩子，我的心情是無愧的。

我已經近50歲，還能有幾次機會，看起來只能幹這麼一次。所以我將要拼些勁，牢牢地抓住它，不能再讓它從身旁溜走，經過一年至二年的拚搏，我坦白，以我的能力，一定會有所成就，用行內話說，叫「十年的苦一年吃，十年的路一年走」，堅持不懈地拼，敢拚才能贏，才能做到「十年的錢一年賺」，當我衣錦還鄉的時候，我才敢放開喉嚨大喊：我成功了，我真的成功了！(點評：傳銷極富「感染力」的宣傳技巧和語言，堪稱精神鴉片。)

2000年7月7日

在松樹林聽了李軍老師的一堂方法和技巧課，渾身又沸騰起來，學到了一些專業知識，知道了怎麼邀約朋友，首先自己要有信心、決心和恆心，敢於向高峰衝刺……

2000年7月8日

晚上給家裡打了電話，用親切的、善意的謊言讓兄弟和女兒來北海參與「網路聯鎖」，我豁出去了。按照網路的一般常識，讓家裡人先行參加有兩個好處，(1)讓親屬優先受益，並能協助網路工作。(2)可以讓他人看到，不賺錢為什麼他自家人能去邊陲，可吸引更多的同盟者，最終是利用人際網，獲取較大的回報。我盼望著女兒能早點到北海。(點評：傳銷到處蔓延而屢禁不止，與中國的「人情社會」特點不無關係。但夫妻相瞞、父子相騙、兄弟相虞，叔侄相詐，這種經濟邪教帶來的卻是從根本上顛覆傳統人倫，毀滅人際信用的惡果。)

2000年7月9日

學習獎金分配，靈魂又一次受到極大的震撼。「網路連鎖」用人際傳播，幾何倍增的原理計算出來的獎金，真是個天文數字，以往只能是可想而不可及的事情，現在竟在我不遠的前方閃耀著光芒，它給我力量，給我勇氣，給我戰勝困難的決心，像太陽一樣照亮我的心田，拋開一切雜念，沿著這條金光大道迅跑。(點評：「你的心胸有多大，你的網路就有多大」，這是傳銷者的狂言。正是這種以幾何倍增的原理算出來的收益，使傳銷者把死路一條當做金光大道，完全迷失了自我。)

2000年7月12日

我們已進入了用智慧點化財富的時代，……在經濟領域裡驗證自己的本領，就必須丟掉廉恥，克服最大困難，一切向錢看……投入到當前所置身的「網路連鎖」中去。這個「網路連鎖」正是中年人施展才華的用武之地，要用心地學習，怎樣去安排布線，怎樣運作，怎樣去串網、約網和帶網，要想真正掌握，仍需下一番苦功夫。(點評：從被同事騙來北海，到以「善意的謊言」欺騙親友，到公然認為發財必須丟掉廉恥，我們見到了一個傳銷者從缺心眼到缺德的演變過程。)

2000年7月15日

葛X和她三爺應約已從家中出發來北海，等待他們的將是什麼呢？也許很快能認清此行業……我和我的上線同事們都將會盡最大的努力帶他們去串網、去聽課，去結識新老朋友，去聽別人介紹經驗，能在5-7天時間裏認可這個「網路連鎖」。

我以複雜和矛盾的心情等待著他們到來。(點評：「今日剃頭者，人亦剃其頭」，發展下線其實就是拉別人墊底，畢竟心虛，也難怪心情複雜。)

2000年7月16日

傳銷引進中國，解決了生產和銷售的矛盾，疏通了「瓶頸」，但是由於多種原因，國家於1998年2月取締了傳銷，「傳銷」與「網路連鎖」二者有什麼不同呢？我經過串網和學習考察，主要有以下幾點：

一、共同點：(1)利用人際網路銷售產品，(2)利用幾何倍增的方法進行獎金分配，(3)產需直達，避免三角債。

二、不同點：(1)傳銷對組織不能嚴格管理，人員素質差，產品有假冒偽劣並層層加價，坑害消費者，而「網路連鎖」則統一管理，統一定價。(2)「網路連鎖」資格不滑落，無業績壓力，而傳銷則相反。(3)「網路連鎖」產品可以回收，並可轉讓，而傳銷則沒有這一優點。(4)「網路連鎖」不干擾國家政策，不衝擊國家經濟秩序，而傳銷發展已失控。(點評：還有一點，「網路傳銷」與傳銷都是老鼠會，是烏龜與王八，叫法不同，一路貨色也。當年的傳銷唱得並不比「網路連鎖」遜色。)

2000年7月17日

女兒玲玲終於來到北海了，同來的共有4人，包括陳小七。在他們沒有明白之前先敘了些別的，晚飯後已九點鐘，燒熱水讓他們洗澡，以利趕去長程旅行的疲憊，學會做啞巴的上線只能如此。此刻多餘的話都是不需要的，留著明天去說吧。

「網路連鎖」本著人幫人、人愛人的宗旨去對待每一個人，相信他們一定會想通的，並在其中積極串網，接網，一年後一定能賺好多的錢。(點評：營造「家庭氛圍」為的是實施精神控制)

2000年7月20日

葛X的爸從家中打來電話責怪我，說我對他的孩子不負責任，隱瞞真情，我在電話裡有口難辯，不過有兩點我問心無愧，一是葛玲不是我帶來的，二是葛X本身也沒有做什麼違法的事，以後時間長了，葛X爸瞭解了「網路連鎖」，也就不會埋怨我，也許還要感謝我呢！(點評：上線在發展網路時都聲稱「網路連鎖」是合法活動，使加盟者相信這並不是一種違法行為。但為何不想想，以謊言將人騙來，接頭鬼鬼祟祟，講課在松樹林，不違法何以如此見不得天日？)

2000年7月21日

今天是結婚25年紀念日，想起與愛芳風風雨雨的九千多個日日夜夜，我還真的想家了……思念像圓周率一樣永無止境，想家，想那個溫暖的巢。我來到西南邊陲正是為了這個家，是要做好「網路連鎖」，可以買高檔轎車，可以住上高檔樓房，讓思念我的人、讓我思念的人能享受的都讓他們享受。錢，錢，擁有了大量的錢，才能決定後半生的命運。(點評：孔子云：四十而不惑。年近五十，卻教一個「錢」字豬油蒙心，迷了心竅，真真可憐復可悲。)

2000年7月22日

記得古時有一詩云：日暮鄉關何處是，煙波江上使人愁。處在遠離家鄉的陌生土地，在傍晚看著騎自行車、摩托車返家的人流，更加重了思鄉的情慾。人人都有家，我也有個溫馨的家，可現在身在異鄉為異客，家成為一種思念，成為一種精神上的寄託。什麼時候才能衣錦回家，我期待著，努力著，奮鬥著。(日記到這裡戛然而止，因為次日凌晨，北海市執法部門開展了對聚集在市區海建大廈的「銳毅達」公司傳銷人員進行了清理，打破了日記主人狂熱的發財美夢。在這本日記中，還記錄有講師授課的筆記，包括對發展「連鎖商業」、「連鎖經營」的歪曲理解，還有發展「網路」的種種技巧、行話。這本遺忘在現場的日記成為人們認識傳銷如何誘人入彀的最好教材。)